下面是关于很多的卖场上面的值得借鉴的经验之谈，您应该从很多的方面好好的借鉴一下这样的一些信息帮助自己的店面能够加分，能够得到功能更加的齐全很完备的!那么，关于卖场的陈列与促销手段必看要点，您不得不看!
收银台的设置：看似仅仅为顾客结账的收银台，其设置大有学问。要根据卖场通路的设置方法、客流量、单个顾客购买额以及销售方法来确定收银台的位置和数量。一般来讲，顾客从大门进入卖场后，由通路的设置“迫使”其将整个卖场转遍，通路的设计使卖场的“目的”达到了，也同样使顾客尽兴购物了，把收银台设置在这个“尽兴”的位置，就是最佳的位置。也就是说，根据主通路的设置，有吸引力商品的陈列，将收银台设置在客流的延长线上，就是比较合适的位置。当然这仅仅是收银台位置设置的原则，其具体实施还要根据各卖场的具体情况而定。
重视商品陈列，激发消费需求：首先，卖场不仅要时刻保持地板及店铺周围的干净整洁，更重要的是要时刻保持货架、柜台、包装、商品的清洁、整齐及商品摆放的艺术性。 其次，使用必不可少的堆货平台。堆货平台一般设置在主通路上，容易被顾客看见、取放方便，给顾客一种便宜、实惠、量大的感觉。
货架的摆放：对于顾客来说，最容易看见的高度，正是视线的高度。视线高度一般在1.3米至1.6米之间。站立时伸手容易取到的区域是肩膀高度上下60厘米之间，上限为1.9米，蹲下伸手能够取到下限为30厘米，所以30厘米至1.9米的范围就是能够摆放商品的空间。
摆放商品：摆放商品时一定要将商品的正面朝向前面，摆放的商品要尽可能多，顾客一般认为摆放得多的商品一般都是畅销商品，畅销的都被认为是好商品。因此，货架千万不能出现空位，如果确认商品畅销而出现脱销，也要摆放上其他商品或告诉顾客到货的具体时间。
培养高素质的促销人员：卖场、商品、POP、促销人员都是为更好地销售服务的，光有好的店面、好的商品、好的陈列、好的POP还不够，制造卖场火热气氛，更需要促销人员先热起来。卖场促销不但要求具有极佳的亲和力，还需要经常保持朝气、热情、笑脸相迎。其次，促销人员务必十分熟悉商品的位置、特性以及促销活动的细节，当为顾客引导时，可以大大增加销售的机会。接等顾客或在为顾客引导的过程中，首先应了解顾客的购买信息，掌握顾客所需的商品，然后将合适的商品介绍给顾客。这就要求促销员不但会揣摩顾客的心理，还要用自己的伶牙俐齿去推销产品、说服顾客购买。帮助顾客寻找到满意的商品并成功实现销售，这种高满意度会带来顾客长期的忠诚度。卖场经营者应重视对促销人员的培训，外重礼貌、仪表，内训顾客心理分析、语言表达能力等项目
策划极具诱惑力的促销活动，寻找促销时机：顾客购买行为一般深受节日、季节、天气、规律时间以及时事等多种因素所影响，所以，抓住这些机会，是卖场提高销售额、聚集人气、做火卖场的关键因素。其次，天气的变化与季节的转变对于季节性产品实施促销活动是相当宝贵的。这类促销活动的时机重在抓得准，抓得及时，时机稍纵即逝，不及时的促销会令其效果大打折扣。
每天都会有很多新闻发生，这些新闻事件是人们关注率最高的，善于利用时事进行促销，让新闻事件带动促销活动一起传播，必将收到事半功倍的效果，这就是所谓借势。促销方式一般有购物抽奖、购物满一定金额可获得赠品、积分兑奖或积点优惠、主题式展销会、返券、特价活动、竞赛、表演等方式。不同的行业，不同的消费群体应施以不同的促销活动。另外，促销活动应花样翻新、不断创新，切忌老生常谈。
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