对于家居建材行业来说，夏天是传统淡季......想要做好营销活动吸引顾客上门，却缺少各种节假日找不到好的主题？好不容易用心准备了一场感觉不错的营销活动却效果非常差，甚至入不敷出？营销活动并没有你想象的那么难。支点策划在此整理了如何做好营销活动实现业绩增长的秘籍。
一、卖点独特
举办一场成功的营销活动，首先必须要找到与竞争对手不同但受消费者热捧的卖点。
支点之前看到有一家服装店铺是这么做的，凡是活动期间去他家门店购买服装可获终身免费干洗。活动一推出，消费者的反响十分热烈，店铺每天门庭若市，导购几乎忙不过来！这个营销活动的原理很简单，采用终身免费干洗服务令该店铺在与其他千篇一律的打折活动中一枝独秀。试想该店铺如果依然采用打折策略，只会令消费者视觉疲劳，对他家的营销活动无动于衷。其实，建材家居的小伙伴们，也可以借此转变思路，找到适合自己的卖点。
除此之外，夏季来临，店铺如果采用“进店送西瓜”、”进店送冰淇淋“也是不错的选择。让消费者在炎炎夏日感受到你赠予的一丝凉爽，不仅提升进店购买几率，也拉近店铺与消费者的距离。
独特卖点：强调的是独特，与普遍商家举办的活动有明显不同，让消费者有新鲜感。
二、活动主题、标题
市场上许多商家似乎都被固有思想所套牢，认为营销活动主题只能是新店开业、节假日大促等等。事实上，营销主题数不胜数，你可以想什么时候做就什么时候做。如：店铺周年庆、老板生日普天同庆、业绩破百万感恩回馈等等，只要营销主题符合店铺形象都可以采用。
至于pop海报上的大标题，其功能性在于编写一句话，能迅速吸引所有人的注意力在店铺和营销活动上，让客户想要进店一探究竟。
许多门店虽然懂得这一点，但是运用得并不理想，仅仅是把店铺能给到顾客的利益作为标题。如“全场满200减50”，此类标题虽然很直观的表现了优惠力度，但是和其他店铺的优惠标题大同小异，没有趣味性可言。如果缺少夸张的图片内容来衬托，消费者凭什么要选择你家店铺，而不选择优惠力度差不多的别人家的店铺呢？
但如果把标题改为“出大事了，你知道吗？”，效果便会与之前的标题大相径庭。此类标题能够第一时间吸引消费者注意，在众多打折标题中脱颖而出。让消费者停留驻足在你的店铺，想弄清到底出了什么大事。
标题：强调的是利用人类猎奇的心理，吸引人流量。
三、活动海报
确定了标题，接下来便是寻找可用于制作海报的图片素材。注意海报与文字一定要相得益彰，一眼就能打动客户。图片可以利用了人性的特点，刺激消费者的眼球，引起消费者的兴趣进店。
活动海报：强调的是引起消费者的惊奇，用视觉震撼吸引消费者进店。
四、传播渠道
为营销活动做好一切准备工作后，最后就是通过各种传播渠道扩大活动影响力。像微信的转发朋友圈有礼、短信通知、电话通知、DM单派送等等都是不错的渠道。
但要注意的一点是传统派发DM单已经效果不佳，需要改革。具体做法：在一张A4纸上打印好此次活动的优惠信息，注意优惠信息要诙谐有趣，例如卖萌等手法，让消费者阅读感强，之后再折叠起来向路人发放。此举比较新颖，消费者拿到手之后不会直接扔掉，好奇心的驱使下会让他打开纸条查看里面的内容。这也是俗称的“小纸条策略”。
传播渠道：强调的是创意，令消费者感觉耳目一新。
实际上，淡季推出有力度的促销举措或开张新店，由来已久。从服装行业的羽绒服夏季打折销售，到餐饮行业的夏季吃火锅养生，无不显示，只要找准卖点，迎合市场需求，淡季也能做出不错的业绩，同时为旺季打好铺垫。由上面的几点可以看出，只要我们的活动能够引起消费者的好奇心，最终出奇制胜！如果认真践行以上步骤，相信即使在淡季，举办成功的营销活动也将不再是难事。
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