一、卖品牌 独特产品圈定市场
近年来，各大卖场有各自品牌定位，尽管“大而全”似乎更能满足各层次的消费者，但一圈层主流卖场却在悄然发生改变。如红星美凯龙有60%的品牌产品是只存在于红星体系的卖场内；地方家具城在各个品牌馆的打造上也注入了更多国际化的概念，在强化本土品牌的同时，也引进了一些国际知名品牌；XX国际建材家居馆则更多地吸纳了高端国际品牌的进入，40%左右的品牌是首次也是唯一进驻本土卖场的。支点策划认为，在2015年，这样的品牌度特定势必更明显，而这也更有助于卖场圈定市场。
二、卖服务 提高购物体验愉悦度
对于市场而言，随着竞争的加剧，各大卖场都已意识到服务的重要性，于是纷纷升级服务吸引消费者。
目前很多卖场都配备了绿色环保、先行赔付、买贵退差、30天无理由退货、商品质量负全责、分期付款、送货安装准时达、设计免费咨询、家居顾问导购等内容。而针对自己的全体员工、导购员，也会严格要求，一旦发现服务态度恶劣立刻进行淘汰。
而对于未来，各大家居建材卖场的服务更加细化，提高消费者在购物期间的愉悦程度已成主流趋势，在2015年，或会推出更智能、人性化与更尊贵的服务，如在家即可预约时间、意向，至现场专享专人泊车、专人全程服务等等。
三、卖实惠 折扣型销售仍是主流
80、90后消费群体不断崛起，越发注重生活品位，因此个性化的生活概念及产品，将是未来家居建材产品的发展趋势，以吸纳更多的忠实用户。从市场目前情况来看，价格战依然是行业竞争的主导，消费者们已然习惯了卖场打折才会购买，不打折则一直观望的状态。
“其实我觉得家具建材价格水太深，不打折时昂贵的价格让人不敢下手，但打了过度折扣会立刻进行淘汰。”这是某位消费者的真实心理。
另外，就目前尴尬的局面说，拼低价、拼促销已然让卖场内的商家很受伤，加上现在整个大行情并不乐观，使得利润降低，利润的减少就难以保障服务质量，如何在这种大环境下寻求利润和服务的平衡点则变成了2015年亟待思考与解决的问题。
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