4月份很多门店都在做联盟活动，我们今天来讨论下，卖卡。
是的，因为前几天有人说，卖卡已经有瓶颈了，需要打破。大家可以先分享下，自己都是怎么卖卡的？
我感觉我们去年有一场活动卖卡的效果还可以，是第三方操作的。100元一张《装修定金卡》，就相当于先交订金了，100元可以抵200元用。卖卡分小区组（小区组有专门的老板负责。）和门店组，进行PK，都有任务，有奖罚机制，每天每店必须完成2张。完不成负激励每张卡20元，外加老板和店长吃苦瓜。
第三方监督，执行力会好一些。
是的，监督特别狠。那场活动压力特大，我瘦了好多，但是也学到了很多，成长了很多。那段时间，都在扫楼找客户，哪个小区都能看到我们的家人。那次活动，深挖客户，只要看到一个客户，就跟他说活动，如果怎么说都没用，那么我们就换人再跟，男的不行就换女的，用我们的真诚打动客户。
我们卖卡的时候，如果去扫楼，我们就说是工厂要做活动，做个市场调查，就开始问需求，然后打开话题谈。我们这边，这几天卖的还可以，每天在跑小区，基本都是这样讲的，见面直接说活动，客户不愿意听。我们联盟十一个品牌，我就说代表十一家工厂做这次活动调研，客户总会有一个品牌感兴趣，就可以把卡卖出去。
有些客户会说，你们天天搞活动，我现在不着急，等用的时候就去找你们。还有就是，你跟客户说了半天，他就是一声不吭。让你无从下嘴。
我们就说，这次活动和以往不同，把不同点告诉客户。
来店的客户，先前没有提到卡时看的也差不多了，听得也可以了，觉得不错，提卡就说不用。
客户意向可以，卖卡就怎么也不要，但活动还是要来参加，多半抱着我是客户，我就不信你不要我进会场的心态。
签单
客户到场率
准客户的量
锁定有效客户
是不是担心客户不来？掏钱买卡了，客户就会心疼钱，一定会去会场。不买卡的，如果活动当天自己有事或天气不好，就不来了。
就是担心这个，才卖卡的
那么，客户不买卡又是什么原因呢？
有点不相信我们啦。（想办法让客户相信我们）
很多客户不想因此被绑定。（放心啦，您现场不买东西，卡钱我退给您，我给您开个收据，您到时拿收据来我退钱给您，怎么样？然后微笑着说：不过，我相信我们xx的产品总有一款适合您的）
还怕被忽悠。（站在客户角度去替他着想，先让客户相信您这个人）
担心买了卡就必须买东西。（现场自由下单，不买也没关系啦）
有些客户觉得，我还没看到我想要的东西，就让我先掏钱。（都是一线品牌，我们又不是就一款或几款做活动，我们有全场折扣的，您到时回来转单时，门店有的产品您随便挑，总有一款适合您的。万一没有适合您的，我们把卡钱退您。）
继续说客户的担心。只有深挖客户的担心，我们才可以一一打消他们的顾虑。
怕活动现场东西不喜欢，价格又不合心意，来现场不退钱，让我去领一个礼品，没用。（回答参照上面）
客户说我不参加活动，你们也会给我活动价。（现场下单的，有额收获哦，比如：100抵200用，抽奖啊，进场礼品啊等等，上次我们一个客户，就抽了个3000元现金大奖呢）
想要把卡卖出去，首先要把自己销售出去，让客户先认可你。当客户认可你之后，你再去打消他的顾虑，会不会就简单一些了？
可是怎么才能在短时间内把自己成功销售出去呢？
首先问下自己：我够专业吗？一线品牌的导购应该是什么样的，我做到了么？我够自信吗？我把自己当成这个门店的主人了么？
还有，除了自己的品牌，联盟里其他品牌我都了解了吗？能给客户提供有效的装修知识吗？我能带给他对他有利的东西吗？如果没有，他凭什么相信我？
对别的牌子产品，价格体系，天猫价格都了解过吗？装修是很多人头疼的事，他们会去对比，不能给客户最大的信任感、安全感，要客户掏钱买卡就很难了。如果你可以跟客户讲的头头是道，价格确实很低又有证据。再跟客户聊聊家装里要注意的一些问题，比如走线，比如瓷砖贴多高，比如通风洞的位置等等等等，又打消了客户的顾虑，让他拿一百元买卡，不退他都愿意的。
接下来是个销售案例，一个跟了六个月的客户
这个客户身份特殊，当我拿到他的信息时，没敢轻易打电话给他。我每周发一条信息给他，天气变化时加一个，他从来都没有回复过我，搭理过我。也许是我每周按时定点，雷打不动的发那些信息给他，有一天下午，他给我回了一个电话。我要求先免费测量，帮他做个方案，再谈产品。他同意了。量好尺寸，我约他来门店看产品。他来的那天，突然下雨了，我们约的四点已经过去了，我想，他肯定没带雨伞，于是我索性拿着雨伞去商场门口等他。接来后，他觉得我挺有诚意，开始信任我。介绍过程中，我用我的专业取得他的完全信任，当天下午就成交了，价格基本没讲。成交价四万多。付款的时候要付订金，我没同意，最后付了全款。临走时六点多，我听他肚子都叫了，就把我自己包里的牛奶给了他，又撑伞把他送上车。他非常满意。之后又介绍了他两个朋友给我，也都是别墅，差不多今年五月也要装修了。
前期，我告诉他我是谁，是做什么的，他不搭理我，我就发一些企业文化，偶尔发点企业的股票信息，他依然不搭理我，我就下雨天发XX生活小贴士：XX提醒您：今天有雨，记得带伞哦；明天降温，记得加衣服。过节的时候，就发祝福。
成交后我问过客户，问他我总给他发信息，他怎么不回。他说那些信息他都看过了，最开始感觉挺烦人的，后来感觉好奇，想买我的东西了，就算不买也想了解下，他觉得我这样坚持的发短息，不用说服务肯定也是完美的。我回答他：这是品牌的力量。
合作咨询：400-8071788
官网：www.zdteam.cn
QQ交流群 | 106589016
支点君私人微信号 | 673867676，欢迎勾搭
来源：网络整理