不要一进店就问价，一问完价，就说太贵了！

我是吊顶专卖店的导购，也是一个普普通通的正常人，平时喜欢邀上几个好友去逛逛街买卖东西，特别喜欢和店老板砍砍价，很享受那砍价的过程。但我们一般不会一进店就拿着商品就问价，我们会先看看款式、了解质量、体验体验再砍价。

反观在吊顶专卖店时，总有那么一些客户，一进店门，就指着一款吊顶问：多少钱？我刚一报价，对方就说，太贵了，太贵了，别人标价才多少钱？别人卖才卖多少钱？

都不知道，这些客户是用什么标准来比较价格的，是吊顶的材质？是吊顶的品质？是吊顶的美观度？要不然怎么一进店什么都不了解，啥也没问，就问价，问完价，就说太贵了！凭什么？

也许有人会说，这也没什么，现在市场上的吊顶都差不多，看着差不多，价格也差不多。真是情况是这样的吗？市场上吊顶品种不说上千种，也是有上百种的，吊顶的品牌也是多如牛毛，价格段位也不一样。连从事吊顶行业的十来年的老鸟，也不敢说对多吊顶产品了如指掌，何况是个普通的消费者？

记得有次一客户进店来，指着2016款最新品问，多少钱？我报400一平，那客户大叫：怎么辣么贵，隔壁店才报200！你们是不是黑店，这不明显宰人嘛？当时我也是无比诧异，怎么可能差辣么多？我就问客户：您看到两款吊顶是一样的吗？客户：一样的，颜色都差不多，表面也是亮光的。我又问客户：您看的那款吊顶内在材质是和我这款一样的吗？我把吊顶放到客户手上，让他自己去感受，这时客户才发现，两款吊顶表面看起来差不多，其实是不同的产品，那隔壁报200元的明显比我的厚重，我们的轻盈但是坚韧，根本不是一个档次的。看看，这就是那些可爱的客户们，有时连材质都没分辨出来，怎么来比价呢？ 

也许，有人说，有可能客人已经逛了好几家店了，对他要买的产品已经很了解了，是的，他对同类产品很了解了，但对每个商家的实力和服务不一定了解。有个朋友不知道谁告诉他的，说某个厂有三个牌子，说这些吊顶的质量一样，价位也差不多。于是，他就在市场里转悠了半天，把三个牌子的店都找着了，也都询了价，最后选择在一家报价最便宜的店买了吊顶。但他后来告诉我，很后悔在那家买吊顶。因为，吊顶没用多久就出现了掉皮的现象，让人头痛，找人修要花钱，中途自己还受了不少的罪，这样来来去去整个算下来，我那朋友整体花的钱并不少。

也许，有的客户是很内行，可能对吊顶也有一定了解。就比如加工师傅天天和吊顶打交道，对吊顶很了解吧！由于觉得吊顶可有可无，就拿了便宜吊顶，于是不到半年就出了问题，现在是追悔莫及呀！

一分钱一分货的道理我们都知道，但往往我们在买东西时，都会先拿价格来说事，总是想以最便宜的价格买到最好的东西，往往都是事与愿违，往往都是因为想得到这便宜却付出了更多。我个人觉得，买东西就应该质量、款式、大品牌、服务、价格等综合来对比，只买最合适的，不买最便宜的。