进入11月，2016年仅剩六分之一。在前几个月时间，家具行业整体呈现低靡，各地告急。
不容置疑，家具行业正在经历一场从“淘金”到“洗牌”的痛苦过程。
首先跟着支点一起来看一下形成这种局面的原因。
1、地产经济低迷
社会大环境市场化越来越成熟，经济全球化导致分工越来越明确，其他行业纷纷涌入，跨界占领大批家具市场份额。其直接原因还在于受房地产经济低迷的影响。
没有与时俱进，没有团队，没有资金，没有产品，盲目闯入市场，挑战市场，自然是鸡蛋碰石头。
2、内部环境
企业内环境大环境对每个人都是公平的。与其抱怨市场不乐观，还不如反思自身不足更为实际可行。每个企业都有各自的痛点，如人饮水，冷暖自知。
究竟是粗制滥造的产品令企业失去了市场，还是内部团队出现了问题，这值得每个家具企业老总深深思考。
某某科技的老总说：”由于当初行业的低门槛性，导致市场良莠不齐，问题层出不穷。洗牌不仅是对强弱的重新排名，更是对市场的健康整顿。对于家具行业的“低迷”，我们认为不应跟风盲传，而是应该深度分析并真正寻找突破的措施和办法。“
1、立足产品调研开发
必须把握住产品的市场定位与产品的“卖点”，产品开发不是只考虑产品的外观与功能，成本、质量、生产周期其实都与产品开发息息相关。新产品多而不精除增大了生产难度，同时也增大了经销商的装修成本和企业库存。增强消费品牌意识。
2、准确进行定位
价格要与价值相符，更重要的要与市场定位与客户定位相符。不是产品生产出来再定价，而是在提出研发需求的时候已经有了价格的雏形。
3、开创新渠道与“多渠道组合
单一渠道模式已经过时，由于受众信息获取渠道的分化，家具销售的“渠道分化时代”势在必行。无论是O2O，仓储式，还是独立店模式，积极进行蜕变和转型，才不会让趋势取代传统优势。
4、制定正确的销售方案
提升销量是一个系统工程，不是简单的打价格战和搞促销活动。制定的销售政策一定要站在经销商和顾客的角度去思考，而不是站在自己的角度去打压和强逼。
现在的销售，拼的是供应链支撑与客户服务。生产周期短、交货及时、服务到位，无非是保证经销商和顾客双满意的有力条件。
5、创建有战斗力的团队
薪酬的驱动力、制度的约束力、文化的向心力决定团队的战斗力。销量最终是由人来达成的，销售人员对公司的认同与强有力的执行力，是产生高绩效的保障。
来源：网络整理
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