导读
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面对市场机遇，终端爆破，火爆成单，成为家居建材小伙伴们的终极目标。
那么，如何才能造就“立竿见影”的爆破活动呢？——快、准、尽三招，成功拦截终端蓄水用户。
爆破营销的效果“立竿见影”，经销商可以借助厂家或第三方的力量，集中优势“兵力”，把销售的触角伸向新开盘的小区、曾经的业主、亲朋好友等所有能够想到的通路，对未来的潜在客户进行提前预约和拦截，通过引流、蓄客，在一个相对封闭的环境当中，在短时间内通过诱人的价格、丰厚的礼品、强大的氛围，促使消费者下单，以实现销售业绩的快速提升。
一场好的活动，活动的形式及活动的内容已经不是重点，重点是如何在活动开始前，用什么方式找到我们的客户，找到这些准客户后，然后利用门店爆破的形式，短时间内快速召集，集中下单！
蓄水的质量直接决定活动的效果，这个已经是无可厚非的事实！
那么问题来了，如何在正常的销售时间段，不影响正常客流的情况下，做到蓄水客户了？而且还是90%转化率的准客户？
——理、访、演三招，成功引爆终端门店
拦截二次用户：
这一切来源于我们这些平时积累下来，未成交的准客户群体。作为门店的销售人员，尤其是门店店长，要想做好门店的爆破活动，则必须要注意到身边这块“肥肉”用什么方式注意到这群肥肉？用什么方式吸引他们再次进店？
▼理
所谓理，就是整理，整理这些未成交的准客户信息，这是做好门店爆破活动的第一步，往往在一段时间内，我们的客户登记本上，就会被我们的导购人员填满数十条进店客户的信息。这些信息就是我们财富之门，这些信息就是我们的准客户，也是最有成交意向的客户。
▼访
所谓访，就是电话回访，回访这些登记本上的客户信息，这一步至关重要，往往我们的门店销售人员在这一步，就是没有做深，做细，所以导致一场活动，我们蓄水效果不理想，当我们确定好要执行一场爆破活动后，就需要开始执行我们的回访，这里的回访，是有目的，有针对性的回访，同时也是有方式方法的回访。
1、做足功课，掌握客户购买需求
首先，在约客户的时候，门店导购人员一定要做足功课，了解客户第一次进店时的购买需求是什么？为什么第一次进店没有购买？把这两个问题的答案找到后，再来进行邀约，一定事半功倍。不要盲目的告诉客户，我们有爆破活动，价格如何如何低等等一系列信息，因为你在没有搞明白客户需求的时候，你主动提供的信息对于客户来讲，都是废的。就好比，有个客户就是不喜欢欧神诺某款产品的花式，而导购人员一再的告诉客户，某款产品的价格可以帮他申请很低等等。可想而知，这个客户会因你的邀约而再次过来吗？答案是肯定的。所以，约前准备功课必须做足。
2、针对性进行二次邀约
其次，当我们了解到客户第一次进店的购买需求后，就可以有针对性的进行邀约，举个例子，有位客户，第一次进店后，非常喜欢我们的一款玉石背景墙。但是因为价格问题，没有成交，在碰到这样的潜在客户时，我们怎么来邀请他参加我们的爆破活动了？
导购就需要做到第三步的事情
▼演
所谓演，就是需要利用道具，来一场营销手段。在完成前两步后，我们的导购就需要整理好营销的话术，记住，这个话术是特定针对某个客户需求的话术，而不是千篇一律的客户邀约话术！
您可一定要过来啊
直接一步到位，把客户的需求直接讲出来，讲到客户的关注点上，这样，才能吸引到客户的注意，即便是客户不信，也会是将信将疑的状态，抱着去看看的态度，客户一定会再次来到门店，只要客户肯来，就已经成功了50%！
客户二次进店后，通过我们的门店活动氛围布置，以及额外赠品或者抽奖活动的的催化，客户在头脑一“热”的情况下，80%的机会会买单！
方法是简单的，执行确是困难的！一切赢在执行！
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