建材家居爆破营销领航者支点策划导读：找到一个好品牌，就是找到一棵大树。“大树底下好乘凉”。找到一个好品牌，就是找到一匹黑马。骑上去就会“马上成功”。
所以，不管是总代理，还是经销商，都希望找到一个好品牌合作。
但是，什么样的品牌算是好品牌呢？
很多总代理或经销商总是把关注点放在厂家或总代理的支持上，比如，是否在店面展厅装修上大力支持，是否在货品上支持等当成重点。
这种关注点很现实，很实惠，看起来不错，但是，实际上是舍主求末，得不偿失。
道理很简单——
作为总代理，你代理一个品牌，是要通过这个品牌的市场竞争力赚钱，而不是赚取厂家支持的钱；同理，作为经销商，你经销某个品牌也是靠这个品牌的市场竞争力赚钱，而不是靠厂家、总代理的支持获利。再说，即使再大的支持，也很有限度；况且，“羊毛出在羊身上”，厂家支持总代理、总代理支持经销商的钱从哪里来？还不是从总代理或经销商你自己的身上来。
那么，总代理或经销商选择品牌应该关注什么呢？
在当今这样的同质化时代，同档次品牌的产品品质差异并不大，可以不予考虑品质问题。而要重点考查三点：
☆1、品牌背后的厂家或总代理的生存理念和经营理念是否积极，是否清晰地表达了其为顾客着想的价值观。
☆2、厂家或总代理是否重视品牌形象的塑造和行业地位的塑造。这一点是决定品牌竞争力的关键。
☆3、厂家或总代理是否重视对经销商价值观的引导和经营模式的提升帮助。
支点总结：在这三点有了保障后，品牌的竞争力才有落脚处，经销商才会有健康顺利发展的基础。
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