如今现在各行各业的竞争异常激烈，建材家居促销活动大战无时无刻不在上演。现在，建材家居行业受大环境影响的影响，销售不如往年，不够景气，尤其是房产政策的打压下地产销售更是如此，当然了，与之配套的家居建材行业同样也受到了连带效应，终端销售低迷。越来越多的终端经销商感叹：“搞促销找死，不搞促销等死”!
下面由建材家居联盟活动策划第三方支点给大家总结总结家居建材促销的四句“金玉良言”！
第一句：千方百计，吸引眼球——广告语
促销需要一个主题，或者说是需要一个理由，没有理由的促销是没有说服力的！人们也是不会信服的！促销主题一般都是传统的节假日，或者某一社会事件作为主题的述求，然后在此基础上再进行增加和扩展，扩展的最后结果就是要求大家要用一句或者是两句简短的话语，来进行总的概述，也就是我们所说的广告用语了。
促销首先一定要能让大家知道、看到，不让消费者知道，那就达不到促销的目的，不如不做。现在的资讯非常发达，人们几乎是被淹盖在了广告语的包围之中，所以要求广告语一定要出众，要有一种语不惊人誓不休的感觉。
同时，促销所使用的广告语，一定要带给人触动，要让大家有种触电的感觉，没有这种感觉大家是很难留下深刻的印象的！没有能留下深刻的印象，就无法达到促销的目的！
所以归总一句话：一定要吸引!一定要和别人做的不一样!
第二句：绞尽脑汁调价气氛——氛围
人是社会的动物，环境对人的影响是巨大的。这里的环境就包含了自然环境和人文的环境，而人文的环境就更加能对人的行为产生影响。
所以促销就是要营造一种气氛，经过你的店铺就想进来，进来就想买，并且是很多的顾客在店铺购买。
卖场气氛，一定要注意细节的把握，它是从许多方面体现出来的，它包含了：灯光、音响、温度、主题内容及颜色、商品陈列、迎宾语、相关道具等诸多的方面。
比如灯光要比平时强，天花要有点缀、音乐要比平时响、迎宾语要简洁的介绍活动的内容、如节假日要突出喜庆等等!做好这诸多方面，所有的目的就只是为了一个——那就是人气！
只有人气旺了财气才会旺!
同时大家也还要注意的一个问题是：促销一定要有一个主题，要通过这个主题，将顾客吸引过来，将人气带动起来！只有这样，并且不断的观察，不断的调整，才能更好的把促销做到位！
这就是我们所说的：促销不靠语言做向导，而是要靠气氛来做引导的道理!
第三句：想方设法，滞留顾客——人气
滞留顾客的目的，就是要聚集更多的人气。中国大众的消费心理，喜欢扎堆，人越多的地方越喜欢去。
滞留顾客要从很多方面来着手：
首先，要设计好卖场的动线图，所谓动线的意思，就是顾客由进入店面开始，直到顾客离开，他们所能行走的线路。这是需要大家来好好设计和考虑的。一个好的卖场，就是应该让大家容易的进去，而不容易出来。要延长顾客在店铺挑选的时间，以提高成交的机会。
其次，大家要注意一个细节：很多时候在促销期间，大家总是看着顾客找家居找的很辛苦，所以就是主动的协助客户，来满足客户的需求。这其实是错误的，促销不同平时，不能以平时的方式方法来进行销售。
这个时候要做的就是，不要太多的理会顾客，要让顾客自己去寻找想要的家居建材。
这样的目的就是让顾客参与到活动中来，简单直接的滞留住了顾客。
第四句：冷时修整，热时持温——劳逸结合
促销是一件非常辛苦而劳累的事情，如果一直是要求员工以最高的热情和态度去对待，那是不现实的。
所以一定要注意修整，因为促销会有一定的阶段性，在高峰的时候，要全力以赴做到最好；在低谷的时候一定要学会修整，保证充分的体力和热情。
支点策划想对很多建材家居行业的同仁说，促销活动我们还是要重视，只要做它就有意义，做了总比不做抢，无论从销售还是品牌推广，还是打击竞争对手，只要我们掌握一定的方法和策略，每次都用心的去做，去落地执行，往好处去做，总还是能把握一些机会，取得好的战果。
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