门店展示为什么要生动化，支点策划作为建材家居联盟活动策划方，一直强调门店需要生动化，就是为了让产品更生动、更有吸引力地展示在消费者面前，通过多方位立体的视觉刺激和心理感受，让消费者在终端尽早形成购买决定。失去的销售机会一般很难再来，只要有一次错过消费者的购买意向，那么可能永远失去了一份销量，企业和终端售点也会因为这个失去利润。
我们逛街都会有印象，在一家服装店看中的衣服，如果当时犹豫一下，想回头比较下再买；然后继续逛其他店，大都会被新的衣服刺激，统计发现，很少有顾客再回头买那家开始看中的衣服。所以，当场能让消费者决定购买是多么重要，生动化展示能够起到推动消费者的购买决定。
下面支点和大家就一些常见的生动化展示进行探讨：
1、产品标签
目前产品的竞争，已经蔓延到很细微的小细节中，不起眼的标签就是其中之一。
首先，标签要追求质感，特别是定位比较高端的产品。如果是纸质的，一定要选择最好的，这一点花费值得。标签也不一定是纸质的。其次，标签形状可以异形化设计，不一定拘泥于矩形的形状，如心性、火炬形等。形状的选择也可跟品牌定位相结合。第三，产品标签在有平面的产品上张贴时，一定要整齐划一，彰显品牌的非一般用心。店面的每一个设计，都能或多或少的触动消费者的感觉。产品标签也不用太多，一般每个单位产品上2-3个为宜。
2、特殊陈列道具
一般产品陈列可结合该品类的特点，多构思些错落有致的产品陈列形式。如瓷砖可以斜排列、推拉板等。再如壁纸，多数平放着被顾客翻阅的破烂不堪而影响形象，可以通过卷筒实物展示、展板、推拉板、形象墙等进行。
对于一般的产品陈列，基本上在遵循行业总体规则下，有所创新为佳。对于公司的形象产品，即那些能代表公司最高技术、设计、工艺水平的产品，虽然它们不追求销量，但能有效“提高”其他产品在顾客心目中的形象，提升品牌形象。就像宝马、奔驰推出的一些概念车，不批量销售甚至永远不上市销售，他们还推这些概念车干吗呢？显然醉翁之意不在酒，这些产品的推出，对于旗下上市产品的销售带来技术、科技的背书，大大提升其品牌形象。所以，对于公司的形象产品，需要有更加独特的陈列方式，这些陈列道具可由公司总部统一进行，也可以经销商自己构思。
3、产品对比道具
产品不怕卖得贵，关键是要有卖得贵的理由，要能给顾客带来相应的价值感受，通过与其他产品的对比，无疑是很好的价值提升手段，“不比不知道，一比吓一跳”。
所以，店面内一定要有能体现产品卖点的销售道具，或陈列对比，店员演示，让枯燥的产品优势更加形象化、直观化，让消费者感觉到真实，这在当前虚假到处横飞的年代，尤为重要。
4、促销礼品展示
促销礼品也可以看做是物料的一种，在进行阶段促销活动时，可以将礼品整齐排好放在店面内入口处，让从店门口经过的消费者清楚地知道正在做促销活动，以此吸引一些喜欢得小便宜的消费者。必要时，这些促销礼品还可以放置装饰花、气球，加上拱形门，增加喜庆气氛。
促销礼品可用堆头的形式做一些展示形状，并在周边设置安全缓冲带以维护好礼品。礼品的选购遵从实用、大气、精致三原则。如餐具、床上用品等是常用的促销礼品，新房乔迁也实用，为了显示促销礼品的价值，促销品可标上价格。
5、店内pop
店内pop包括X展架、三脚架、海报、产品单页、产品手册、品牌手册、吊旗、地贴、杂志等。这些店内pop可放置在收银台、产品陈列区一侧、物料陈列架上，pop要求干净、整洁，有破损者及时更换。pop数量不可缺少，但也不要过分渲染，以免显得杂乱，喧宾夺主。
这些pop也需要做得比较有质感，要通过其提升整个店面的品味，而不是让店面感觉比较花俏，费用浪费了不说，还可能起到相反的作用。马可波罗瓷砖的吊旗全国都是像皇榜告示形状的、像布材质的，显得别出心裁。为了提高档次，海报一定要用海报框进行装裱，以显得上档次。
6、生动化介绍产品
要图文并茂，千万不能只是文字、数字以及一些专业术语的说明，消费者没有那么多时间去了解。关键是形象图片的对比，有兴趣的消费者也就是用眼睛“一扫”而已。我们很多方面的细节，其实也就是为了消费者眼睛的一扫！
品牌宣传的表现也是如此，也不能只是文字的说明，密密麻麻的字谁愿意去看呢。记住一个原则：字不如表，表不如图。千万不要想一下子把企业的所有都告诉给消费者，只有几个核心点就够了。所有品牌宣传乃至海报等，主要都是以图表表示为主，容易在短时间内给消费者一个综合印象。
7、显示屏
店面的门头上装饰有电子显示屏，这也能为终端的展示多带来一些消费者的目光。一屏展示的文字有限，所以展示的内容也不适合过多，虽然是文字可以是动态滚动的，但消费者没有太多时间停留在这些滚动文字上。所以，需要展示的文字应简明扼要，一般以品牌广告语、当前促销主题活动等为主。
8、色彩
色彩其实在现代商业中起着传达信息、烘托气氛的作用。通过色彩设计可以创造一个亲切、和谐、详明、舒适的购物环境。在色彩的运用中，要考虑“适时、适品、适所、适人”。
适时，指颜色应用与搭配要尽可能适合当前销售的流行趋势。
适品，指店面的装饰色应该与品牌定位、主销产品相协调，不应造成不和谐之感。
适所，指店内的色调与店面的性质、风格相一致，否则会失去个性，影响形象。
适人，适合顾客的偏好和敏感程度，能让顾客产生一见如故和轻松、愉快的购物感受。
大多数店面都注重色彩的设计，而只有让色彩具有个性化特征，才能使色彩的表现力真正得以体现。
门店销售是家居建材销售的主要组成部分，我们千万不可忽视这个营销节点，把握好门店这个点，对于建材家居的销售可以起到事半功倍的效果。
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