武汉宋老板的店面就位于某家具商场的偏僻角落，从开业以来客流量一直就很稀少，客流量少成交量也就必然少，刚开始孔老板的心态也不太好，一直抱怨位置偏僻影响了销售，直到孔老板听到这样一个故事才改变了思路。
某位老师曾经讲过这样一个故事：
规模宏大的快速消费品世界博览会在美国芝加哥举行，就像各大家具展会一样，会上陈列着世界各大厂家的产品。美国赫赫有名的57罐头食品公司汉斯先生将自己公司的罐头食品也送去参加展览，但是他万万没有想到，博览会的会务人员派给他一个会场中最偏僻的阁楼。尽管前来博览会参观的人肩挨肩脚挤脚，但却几乎没有人光顾汉斯先生的阁楼，就像家具卖场的情形一样，尽管在五一、十一有大量的客流涌进卖场，但总有一些角落是相对冷清的。整整一个星期过去了，汉斯先生很着急，但他并不是一个只会向现实抱怨的人，他总是积极地想办法，最后他终于想出了一个绝妙的计策。
在博览会开幕的第二个星期，会场中参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌，铜牌上刻着一行字：“拾得这块铜牌，就可以拿它到阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品。”数千块铜牌陆续在会场上发现。不久，汉斯先生那座无入问津的小阁楼，便被挤得水泄不通。这下，会场主持入怕阁楼会倒塌，不得不请木匠增建一个楼梯，但盛况依然，在这次博览会上汉斯先生的罐头食品大放异彩，取得圆满成功。
或许是因为有相同的经历，宋老板从这个故事中受到了启发，回到店面之后孔老板推出了一个“买家具寻宝记”的活动。
首先宋老板在家具商场大门处营造了一个非常有“寻宝”氛围的场景，在醒目的地方立起一个极具古典风格的大木门，门上有两块指示牌，一块是“宝物”的照片，一块是“寻宝”路线图，路线图也很有意思，不是单纯的线，采用的是小脚丫的形状从大木门一直引导到藏宝地，而卫生间用了两个原始人的样子来标注，总之来到商场的顾客一看见这个大木门就被勾起了好奇心，带着“挺有意思”的想法就来到了“藏宝地”——宋老板的店面，而“藏宝地”的布置更是费了一番心思，店面口立着一个大告示牌：宝物藏于此处，请您仔细搜寻每一个角落，找到宝物者可以自由出价买走，每人限得一件，请您仔细对比挑选。一件件精巧的“宝物”被藏进衣柜、床箱、斗柜里，还有一些地方贴了张字条：此处无宝。
“寻宝者”被好奇心驱使着走进来一处处搜寻，连“此处无宝”的地方也不放过，当拉开抽屉门看见里面“我说此处无宝吧，你还不信”的字条时顾客们哈哈一笑。就这样，许多顾客被引到了店面来寻宝的同时也增加了了解家具的机会，人气一旺孔老板的生意也跟着好转了。
操作要点和难点：
◎要营造有趣味的氛围来吸引顾客，挑起顾客的好奇心。
◎“宝物”不需要太贵重，但一定要实用或者制作精巧，要藏于家具内，这样可以增加顾客直接体验家具的机会，让家具自己开口说话。
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