在日常的销售管理中，因为业绩不理想，我们很多人经常会遇到以下类似对话情景：
当然还有的老板直接无语，不知从何说起，有的发脾气，暴跳如雷，有的说了一大堆规划和大道理，员工还是不知道怎么做，甚至回过头来想，连自己都难以说服，于是业绩依旧难以得到提升，团队还难以得到改善。
在没有业绩结果体现的时候，我们老板要做的就是抓过程，抓细节，从点滴入手，以小见大，量化考核指标，一步步推进，完善销售管理。
工欲善其事，必先利其器。每月安排2-3次的两小时的专业知识通关训练，连续两次成绩不合格的纳入绩效考核。
通关内容包括三大类：1、产品基础知识熟练度（包括同行）；2、销售话术熟练度；3、量房/产品组合/预算/设计等熟练度。通关形式：1、试卷考试；2、情景模拟；3、实操。
一流的品牌，要拥有一流的团队，一流的团队，要拥有高水准的团队形象。
从早会/夕会、人员形象、迎宾姿态、团队配合、介绍产品的手势及站姿等，每一个细节和动作，都有要求，量化成星级的评选，养成习惯，习惯成工作的自然模式，打造一支高素质，高修养的团队。
养成主动营销的习惯。每天电话跟进数，短信跟进数（包括离店短信、后续跟进短信等），服务质量监督卡使用数，客户分析表填写数，从这一连串的数字进行过程考核。
每月考核团队集体作战1-2次，主要为组织单店活动，例如老客户感恩答谢会，内购会、夜宴、工厂直供会、小区推广等活动。从方案的策划、客户邀约及落地执行，作为团队整体的考核指标。
主要考核异业资源的转换利用，异业带单推荐，以及小区资源、家装公司等资源的整合，资源的转换率进行考核。例如，分配一个小区的客户信息给某个导购员，成交数就作为考核指标。
如今的市场，风起云涌，拼的就是团队专业度、专注度和执行力。把一些指标进行量化考核，杜绝眉毛胡子一把抓，方能在市场风云中，占有一席之地。
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