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微信营销 | 我是卖建材的，我的朋友圈应该长这样！

支点智业

2019-07-31

导读：朋友圈每天发什么？

很多销售人员都在苦恼，不知道在朋友圈发什么内容。

▷发广告，会被很多人屏蔽甚至拉黑；

▷发鸡汤文，大众都已经审美疲劳；

▷发行业文章，总结不出让人印象深刻的见解。

……

今天，就和大家分享6种销售人员必看的发圈素材，帮助吸引更多的潜在客户，快速提高成单率。

1、客户见证

在朋友圈发广告，经常自己夸自己，很难让人信服，但是，如果发客户见证，别人会更容易相信。一个客户见证，胜过自己的千言万语。建议销售人员，随时储备10个客户案例。最好收藏在微信相册里，方便随时调用。一旦有潜在客户感兴趣，你就能把这个素材调出来，沟通时用实际证据来说服对方。

我们刷朋友圈，都可以看到一些微商将跟客户或代理收款截图发出来，直接亮业绩。其实，这种方法我们可以学习一下，让他们知道你每天收入多少，以此激发有意向成交的人。例如下图：

2、话题互动

平常打理微信，除了给潜在客户评论、点赞、私聊外，还可以在朋友圈发起一些互动话题。比如：请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等，提升朋友圈活跃度。

比如，你可以俏皮一点：朋友们有空来猜一下，我上周服务了多少家企业客户？猜对了给你发红包。

这一类互动话题，不仅可以顺便推荐产品，还可以发现很多潜在客户。毕竟，想做好销售，必须先搞定足够多的潜在客户。

3、美好素材分享

如何给客户分享？很多人把这件事儿想得太难了。好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以，其实根本不需要这样。朋友圈是一个即时阅读场景，大家需要简单直接的内容。所以，最恰当的方式，就是发现一点，分享一点。

比如，你今天去拜访客户，发现客户的会议室，有一句非常有意思的开会提醒，就可以简单拍下来，简单说两句，分享到朋友圈。除了随时分享一点价值，你也可以策划一个系列价值。比如，家居建材行业客户最关心的50个问题，然后一天发一条，这就是素材。

4、有内涵的生活场景

很多销售人员的朋友圈文案，都由团队统一操作。每个人只要按时转发就可以了，这就把自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器。和更多客户建立信任关系，需要更多角度的了解。所以，适当的晒出日常生活，能建立真实感，自然接地气，更顺利地建立信任，比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好等。

但是，真实场景并不等于随意分享，还是要用心做一些策划设计。比如，你在五一期间去了某地游玩，如果只是分享2张角度普通、像素模糊的照片，一句话没有，相信没人有兴趣。你可以制造互动话题：早上5点起床赶飞机，10点落地，然后坐了5小时车，又走了2小时山路，来到这里。有没有人想知道，我现在帅成什么样了？想看帅照3种方式：1、点赞；2、留言；3、私信打赏8毛钱。第3种最快。

5、有意义的工作小视频

朋友圈发小视频很常见，利用好就是营销加分项。销售的日常工作，肯定与客户和产品服务分不开。比如：自己送货、和客户面谈，这些都可以拍成小视频，分享出来。

小视频的加分点在于生动真实，全方位提供视觉、听觉和感觉刺激，比单纯的图片更加可信，让客户对你的信任感倍增。

6、借人借事造势

经营客户时，也要善于借助名人和趋势，给自己造势。比如，当你参加一场行业活动，会见到一些大咖或者有影响力的人物，主动争取握个手，合个影，多交流一会儿更好，然后把照片或谈话的核心重点发到朋友圈，这就是造势。

如果你是团队老大，参加活动时亮出团队横幅，不管是拍照还是拍视频，不仅让人印象深刻，而且让人感觉正规、靠谱、有活力。此外，销售同事也可以专门建立一个微信群，取名“销售团队微信素材群”，大家日常可以随时积累、分享“微信朋友圈素材”。

看完这篇文章之后，你可以任选一种发个朋友圈，做一个小测试，看看效果怎么样。最后再提醒一句：朋友圈的本质是朋友和互动，多为别人着想，多站在对方角度提供价值设计，才是根本。

成功的人每时每刻都会分享有价值的信息，传递给身边的朋友，你在他们的心目中会变得更有价值。

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