终端运营 | 有“执行”才有单，无“执行”白丢单！

世界上没有相同的两片树叶，同样也没有两个完全相同的市场。如果你还拿同样的方法，去做所有的市场，那只能说明你还处在执行的边缘。什么是执行？执行就是现场解决问题，达成目标。当地的市场，楼盘情况，消费习惯，竞争格局等你都没有分析清楚，如何能做到因地制宜，做出有效的决策，拿出切实可行的方法？所以，一名合格的执行人员，首先要做好调研，对当地的市场了如指掌，因地制宜，合理的制定出“攻城掠地”的策略和方法。

只要有人的地方，就有事非，特别是对联盟，十几个都有想法的老板，为了利益而临时凑在一起的组织。面对不同想法的人，我们必须把大家的想法统一起来，用最简单明了的语言让他明白：为什么要做这个活动？你能得到什么好处？你需要怎样做才能得到好处？如果不这样做，你将有什么损失？从而，把所有人的思想凝聚到一起，激发出大家的斗志，为了共同的目标，为了共同的利益，全力以赴，坚持到底，达成目标。

活动做多了，很多经销商都会自以为是，凭自己的主观意识做判断，一会向东一会向西，觉得这没必要做，那没必要做，这在浪费钱，那在浪费钱。事实上，很多重要的事情都在这种摇摆否定中被湮没了，最后活动的效果没出来，你埋怨我，我埋怨你。所以，做为执行，一定要把握好方向，坚持自己的方法，用实践证明对的东西一定要贯彻执行，千万不能人云亦云听经销商的。

授人以鱼，不如授之以渔”，说明方法才是最重要的，才是能持续的，我们要把这种理念，各种做活动的技巧培训给所有的工作人员，让他们掌握这套系统，举一反三，能够持续的提升业绩。同时，在执行的过程中，一定要严格，一定要贯彻到位，所有人都要一事同仁，不分彼此，不能碍于情面，怕得罪人，就牵就就放松执行标准。切忌：任何事一旦开了口子，就会产生10倍的副作用，最后更难收场。

作为执行，我们要站在比经销商更高的角度上来统筹全局，对大局负责，只要对大家有好处的，能让活动更成功的，我们就要坚决执行，不管当下有多少人不理解，不支持。全局把控好了，活动进度自然就出来了，合适的点做合适的事，合适的人分配合适的工作，让每个人清楚自己要做什么事，自己应该怎样把事情做好，各司其职，各尽其责.

“没有完美的个人，只有完美的团队”，这是当下家居建材店面最真实的写照。以前做的好的店面，可能只是一两个顶尖销售在起关键作用，所以“夫妻店”很盛行，但是在现在，做的好的门店基本上都是依靠强大的团队，为什么？因为竞争太大，个人能力有限，仅仅依靠个人英雄主义的做法已经不能适应市场的需求，所以我们需要团队作战。因此，在做活动执行的时候，我们要帮助经销商打造团队，好好把店面的人员凝聚起来，培养起来，形成团队战斗力，提升店面人员的销售能力，提高店面的销量。

由于参加活动的人员五花八门，参次不齐，大家的想法、观念、意识都不尽相同，在活动过程中，肯定会出现摩擦和矛盾，在这种情况下，执行人员要敏锐的发现问题，充当润滑剂，及时的同相关人员沟通交流，化解问题，解除困惑，千万不能让负面情绪在团队中流行蔓延，否则来之不易的大好局面就会瞬间倒塌，而重建将要花费更大的代价。

每次做完活动，大部分经销商都认为万事大吉了，全部把重点放在开单上，而忽视了对本次活动的总结分析。其实，总结这次活动经验得失是很重要的，这是一笔财富，可以客观的对本次活动进行评估，做的好地方下次继续，不好的地方下次改进，做的好的品牌及个人进行表扬，做的不好的品牌及时淘汰等，以便于下次活动顺利的进行，争取获得更大的成功。

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