家居建材行业促销活动此起彼伏，很多客户会同时参加多场活动，导致客户等待购买的现象非常常见。那么，什么样的活动形式能更高效的让客户下单，是活动成功与否的关键。
一般，周期较长的单店活动。都是一对一接单，客户邀约难，订单难。且很难形成客户抢购的氛围，成交率普遍较低。做提前预售的大型活动，邀约到场率和订单率都很难达到理想值，而且活动投入大。微信群营销等线上活动，主要能起到引流作用，订单效果并不理想。
支点智业程老师（18949884986微信同号），在这里给大家推荐会议营销模式，组织一场会议营销，或者在周期较长的活动中运用会议营销，可以帮助我们更高效的消化意向客户，避免客户资源流失。而且操作容易，成本较低，订单成交率非常高。只要组织得当，80%以上的成交率，不在话下。下面，我重点介绍一下会议营销的方法，希望大家能有所借鉴。
一、会议营销周期
根据店面蓄水情况来定，一般来说，3至7天可组织一场成功的会销。
邀约时间：2天～6天
落地时间：1～3小时
支支点智业策划执行的活动启动会现场三、会议营销参考的主题
新品发布会／样板征集会／冷餐惠／小区专享会／群友专享会／抢购会／员工内购会等
四、邀约渠道和对象
已付定金客户、意向客户、老客户转介绍、渠道客户、亲友介绍、小区拓客、电话营销、大型企业、微信、线上引流等
五、会议营销现场流程：
1、会场签到领取小礼品（前n名）；
期间播放企业宣传片、活动宣传片、暖场音乐，销售人员与客户会前沟通（约30分钟）；
2、主持人与客户互动，说明此次活动的原因和目的；
3、会议开始，介绍到场嘉宾
4、公司、产品、设计等优势介绍（5-10分钟）
5、抽奖品、互动（5分钟）
6、活动政策介绍（5-10分钟）
7、订单、交款环节（导购员一对一服务）（30分钟）
8、抽奖、会议结束。
六、前期工作
1、确定活动主题、活动政策；
2、确定现场时间和邀约周期；
3、收集和整理可以邀约的客户资源；
4、团队领取目标任务，明确分工，有奖有罚；
5、筹备礼品、制作物料。
七、活动政策模板
1、签到送护眼按摩仪一套；
2、特价：市场价：**元，活动价：**元，现价：**元；
3、下单送高档铁锅三件套；
4、前10名下单，立减200现金；
5、下单满3000元抽现金红包一个（100-500不等）；
八、现场布置与物料准备：
1、门口条幅、拱门、桁架、红地毯等；
2、LED电子屏或投影、音响、暖场音乐等
3、餐桌、零食、水果、烘焙、饮料等；
4、会场条幅、X展架、活动报名墙等；
5、礼品、奖品、抽奖箱。如：签到礼、互动礼/红包、订单礼、金蛋、抽奖等
九、目标及分解：
十、绩效考核方案：
可设置签到奖和开单奖，首单奖励，单王奖励等。
家居建材行业，无论是单店活动，还是联盟活动，高频次运用会议营销，能给我们客户邀约，提供一个又一个理由，利用PPT讲解公司产品、设计、服务等优势，能更直观和有效的展现我们的优势。弥补了导购接单能力弱的缺点，集中客户，更能带动等待购买的客户下单。
总之，短平快的会议营销，对家居建材行业终端来说，是非常高效的营销活动。
支点智业策划执行的活动现场
