营销启发 | 令人拍案叫绝的营销故事

一、创意总监的试题

某公司招创意总监，面试时，总经理分给应聘者每人一张白纸作为考卷，让他们自由发挥。然后他把考卷从楼上窗口撒向大街，路人先捡起谁的考卷谁就胜出。大家绞尽脑汁写、画、.....而最后胜出的那位，只在纸上贴了3张100元的钞票。

启示：抓住客户的利益诉求点，就能用最简单的方法- -招制胜。

二、卖烤地瓜的老太太

烤地瓜的老太太，把烤地瓜分成两部分，左边的比右边的贵5毛一斤，我问为什么，她说品种比右边的好。

我站旁边看，很多人选择了左边的，也有人口才好，以右边的价格买了左边的，觉得赚了大便宜。

等卖完左边的，老太太又随机把右边的分一部分到左边，于是又诞生了奢侈品地瓜。

启示：同样的产品，富人卖尊贵，穷人卖划算。

三、做个用心的人

汤姆做房地产销售。一天，一位女士打电话给他:“先生， 你不认识我，但我先生跟我想买套房子，我们想找你谈谈。”“你是怎么知道我的?”

“我是煤气公司的，我办公桌上:大概有两打你的名片。每次收到你的交费单都可以看到你的名片，我想你是个用心的人，找你应该没问题。”

启示：做个坚持、用心的人，你会发现处处皆市场。

四、丰富的产品线

小区便利店内，货架上的标签原来只标明了食品和日杂两大类。

后来，小店改变商品标签:将食品细化为休闲食品、饮料烟酒、副食，日用杂货分为文体、家居、五金等，这时老顾客突然说:这家的货品突然丰富起来了!业绩明显提升。

启示：丰富的产品线能增强新客户的吸引力，增强老客户的消费。

五、情侣苹果

平安夜，某高校，一老妇守着两筐大苹果叫卖，问者寥寥。

一教授建议老人买来节日用的红彩带，将苹果两个一扎，高喊:情侣苹果!两元一对!后来，情侣们纷纷被吸引过来，买者甚众。

启示：营销一定要因时而变,因地制宜，符合当下客户的心理需求，这也是一种创新。

六、表白

两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。

启示：换个思维去做销售，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。

七、娶妻

某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。

启示：了解客户的真实需求非常重要。

八、有效沟通

两头牛在一起吃草，青牛问黑牛：“喂！你的草是什么味道？”黑牛道：“草莓味！”青牛靠过来吃了一口，愤怒地喊到“你个骗子！”黑牛轻蔑地看他一眼，回道：“我说草没味。”

启示：团队合作、管理过程中，能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力、强化执行力、提升业绩的关键。

九、夫妻

夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

十、要害与敏感关键点

公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上比以前干净许多。

启示：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。

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