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“社群+直播”模式分享！家装哥这波干货福利满满

支点智业

2020-03-12

导读：关注支点智业，分享更多家居行业营销和管理知识。

“品冠之家万人在线抢工厂”

支点智业与品冠之家携手推出的“万人在线抢工厂”大型直播活动将在3月15日晚19:00准时开播！为鼓舞士气、引爆这场线上营销狂欢，3月11日下午支点智业程老师特地做了一场线上启动会，给大家详细解读了“社群+直播”的线上营销模式。这次程老师不仅带来了疫情对行业的影响的分析，还包括程老师独创的“80950模式”完整解读，现场更是金句频频！彻底引爆在线观众的热情！现小编将程老师的直播核心内容进行了整理，希望能给到迷茫中的你以帮助。

大家好，我是“家装哥”，今天特地为大家做这一场“品冠之家万人在线抢工厂”线上启动会，希望能给你们带来帮助。

一

疫情对家居经销商的影响

经营停滞

门店虽然能开业，但无法正常营业，客流量也很少。小区进不去，订货的客户无法安装。即使是给客户做售后，也相当麻烦。

管理停滞

员工在家办公，没有效率，工作也无法量化。虽然门店已要求线上复工，但是员工在家对工作的投入无法和在门店上班相比，疫情相当于给老板和员工放了个长假。门店想要扩大团队规模，寻找优秀的家居建材从业人员，在这个特殊时期更是难上加难。

销售停滞

从春节到现在，很多经销商长达1个多月都没有签单。虽然家居行业最旺季“315活动季”即将来临，但由于疫情的影响加上政策的限制，线下大型活动的落地可能性几乎为零；即使活动正常开启，客户的到店率也极低。

收入停滞

没有销售就没有收入，订单不能安装施工，尾款就无法收到。但是门店的房租、水电、库房、工资等各项开支仍需如期交付。可见大家的压力都非常大。

思想停滞

隔离病毒但不隔离爱。可有的人因为隔离，把自己的斗志也隔离了起来；因为封路，把自己事业的道路也一并封锁。借着疫情的幌子，导致思想和身体的双重懒惰。

二

“社群+直播”的模式分享

认识社群营销

社群营销就是彼此之间有相同或相似的兴趣爱好（需求）或者一定的利益关系，通过某种平台聚集在一起，通过产品销售或者服务，满足不同群体需求而产生的一种有着独特优势的营销方式。

社群营销的核心是共同的需求和利益，以及通过产品销售或者服务满足需求这两点。’

家居行业因消费金额大，且多为非标定制的半成品，不要一劳永逸的想着线上订单，要走线上引流，线下体验成交的O2O模式。

家居与快消品不同，家居行业受众群体较少、复购率低。所以不能完全依赖于裂变软件和裂变政策。销售人员的推广至关重要。

80950社群裂变模式分析

社群营销，我推荐自己独创的80950社群裂变模式。

80950微信社群营销，是以微信为载体，把引流分成传播、锁定种子、裂变三步，最终通过群、直播或其他载体成交的一种营销方式。

……

本内容仅为原演直播内容的1/10。如需了解直播全部内容，可在微信小程序“看点直播”关注程老师直播间，进入直播回放，进行免费学习。

点击下方小程序链接关注程老师直播间即可回顾过往直播课程以及预约参与直播！

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