在没有互联网的时代，信息极其不对称的时代，最普遍也最吃香的销售方法就是忽悠消费者，用咱老百姓的话说就是：买的没有卖的精，无商不奸。
在那个年代，也诞生了许多“行业神话”、“销售大牛”。他们仅靠一张三寸不烂之舌，把产品吹得天花乱坠，忽悠得顾客晕头转向，双手奉上钱包。这些“大牛们”走到哪里都吃香，无数老板不惜花重金请他们来上课。然而，销售业绩的辉煌真的能靠忽悠吗？这种方法现在还好使吗？
在《小米创业8年内部纪录片》里有一个非常有意思的桥段，是雷军在开内部销售会议的时候说的一段话：
两个星期前，面试了一个我们高管推荐的人，他觉得这个人非常厉害，我跟他说这个人不行，他说为什么？我说这个人跟我聊了一个小时，他的简历接近完美。在一家重要的供应商，他接手的时候是900万美金一年，然后4年干到了2亿美金。我说你是挺牛，他说我有能力把稻草卖成金条，这就是我的能力。
我跟他说，你跟我们的价值观不符，我们不需要骗用户的人。而且关键是你的用户就是我，我跟他用黄金价买稻草？我今天创办小米，我不想做一个坑人的人。
我也不喜欢把稻草卖成金条的人，我们不需要。
我们靠每天就像农民种地一样，我们种一片地，一分耕耘，一分收获。我们不做坑爹的事情，哪怕这种人在市场上是非常受欢迎的，这不是我们的哲学。
雷军不仅仅是技术出身，早年也亲临一线销售战场，他不会不明白这样一个能把稻草卖成金条的“销售大牛”的厉害。但他却反其道而行之，拒绝这样的人进入他的公司，为什么？因为厚道！而正是这份厚道，支撑着小米一路走过低谷，走向真正的辉煌。
马云也曾在公开场合讲过一个故事。
以前阿里巴巴训练销售人员是很残酷的，那时候他把一个做培训的老师给开除了。因为那个老师在教销售员怎么卖东西时，教他们如何把梳子卖给和尚。
和尚是光头，梳子怎么卖？这老师说的天花乱坠，大家听了也很高兴。但马云听了五分钟就把这个老师给开了。因为他觉得那是骗人。
和尚根本不需要梳子。你卖给他就是骗术，我们不能学骗术。这东西你相信有用，即使很难卖，如果找准了定位，找准自己，找准客户是能够卖得出去的。但是如果你本来就不相信的东西，那就是忽悠。
因为价格离去的顾客，有很大可能会回来；
因为服务离去的顾客，还有可能会回头；
因为忽悠离去的顾客，永远不可能会回来！
价格不合适可以再谈；
服务没做好可以积极道歉改正；
而忽悠一旦发生永远无法弥补，因为顾客不会再相信一个曾经欺骗过他的陌生人。
在这市场纷纷扰扰的大环境中，发现需求、满足需求，我们拼的不应该是忽悠，我们拼的应该是品质和服务。
生意生意，就是让陌“生”人满“意”，陌生人满意了，生意自然就水到渠成。在生意上，陌生人和熟人朋友都是贵人，用好的产品、好的价格和优秀的服务留住陌生人，陌生人自然就成了你的朋友。
请一定记住：买与不买，友谊常在！
完
