“明天，有一场建材的砍价会，你去不？”“您好，这个周末有十大建材品牌参与砍价，砍价师非常厉害，你要不要来看看，半天时间可以省下半年工资哦！”……最近几年，“砍价”这个词突然在各大家居建材市场登场！
有人说，流行趋势是讲“轮回”的，前几年不再流行的东西，可能过几年又回来了，成为新的流行。所以，当最近“砍价”潮涌向各大中小城市之时，大家也在揣测，是不是风水轮流转，今年又转到“砍价”上了，下面让支点策划带着大家看看家居建材砍价会到底有哪些优势？
1、其本质是一种品牌联盟，资源共享。
毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。
2、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。
砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。
3、砍价会前期诱惑，一环接着一环，让消费者欲罢不能。
砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的引导下，和现场的购买氛围，把顾客吸引住，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。
4、氛围造势，彻底打破顾客的理智心理。
在组织形式上，砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师，砍价师会现场与厂家代表砍价，挤出水分，最终得到最优惠的价格。这种形式的互动就是砍价会的核心所在，通过互动让到场的顾客打破心理防线。
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