你永远无法叫醒一个装睡的人，但我能！
你永远看不到女神素颜的一面，但我能！
你永远不能敲开所有女人的门，但我能！
你永远无法让女神接你的电话，但我能！
——因为，我是快递小哥！
如果，女神不跟你见面，不收你礼物，甚至不接你电话，你别忘了，还有快递小哥。今天是520网络情人节，我只能帮你到这里了！谈对象也可以让快递小哥帮忙，这就是创新（也可称为跨界）。跨界意味着整合了更多的资源，引进了新的方式和技术，成功的概率也会更大。
如果说约会是谈恋爱成功必经之路，那邀约顾客就是成交的必经之路。要成交，就必须针对准顾客创造一次销讲的机会。家居建材人都知道，除了活动现场成交，店内成交占了销售额的半壁江山。如果能让更多顾客进店，就会带来更多销售额。可是，过去的几年，家居建材门店老板们普遍反映邀约顾客越来越难，电话邀约、短信轰炸效果越来越差，很难把顾客拉进店。
有没有一种方法，可以提升邀约成功率，让顾客主动进店呢？答案是有的！
其实对于家居建材店，不管是做店内销售还是做外围活动，准备工作中最关键的一步是蓄客（为之后能把顾客带到店里或者活动现场做准备）。很多经销商都曾用电话或短信邀约顾客进店，以前这么做有效果，现在效果差强人意。为什么？
首先，你通过关系拿到所有购买新房业主的名单，然后让店员挨个打电话发短信……你这么做，别人也在这么做，全市几百家家居建材经销商都给业主打电话，一天10几甚至几十个类似电话，你还让业主正常生活吗？我有一次在一家地板店内听店员给业主打电话“您好，是#先生/女士吗？我们是$$$专卖店，请问您家里装修地板选好了吗？”顾客冷冷地说：“装过了！”然后……就没有然后了。
第二，打电话的目的是想让顾客进店了解产品，可是，彼此没有建立信任（甚至连互相了解都没有，对方是否在装修、有没有购买打算），怎么可能一个电话就能把业主拉进店里呢？没有解决信任问题就盲目去邀约效率很低。
第三，你有没有告诉过店员，不要把你的电话随便给别人。为什么，是不是怕各种搞培训的、卖东西的有事没事就打你电话。同样，你作为陌生人给业主打电话，他会想：这家伙是怎么知道我的电话的？？让业主有一种个人空间（隐私）被侵犯的感觉，业主心里不舒服，拒绝就只是一句话的事。
营销，不仅工具要创新，方式方法也要创新。一句话：人无我有，人有我优，人优我改！
第一步：创造跟业主见面的机会
通过一个电话就能把陌生顾客拉进店，是你多想了！销售第一步是彼此了解与建立信任，所以就要创造一次跟业主见面的机会。很多人总是希望把陌生顾客邀约到店里沟通，但却很难做到。既然“山不过来，那我就过去”，何不主动去拜访顾客？
因为顾客不相信你（以及你的品牌），所以有时需要先通过一个具有社会公信力的组织或个人（如快递员）电话邀约业主，一个陌生人打电话告诉你去哪哪哪拿东西，你去不去？肯定不去！如果一个快递员让你去拿你的快递，你去不去？
第二步：邀约业主进店
完成第一步，顾客对我们有了基本了解并建立了一些好感，两天内，店员给业主打电话，这时候就可以说：“我们是###专卖店，上次给您寄的资料收到了吗？里面有一个信息不知道您注意到没有，凭通行证可以到活动现场免费领取大礼包一份。
邀约要点：
1.问顾客什么时候来，做好接待安排；
2.邀约电话切记不谈产品、不报价格。
通过以上两步的筛选，原本1000个名单里可能只会剩下300个有价值的名单。掌握了这些准顾客的基本信息，并且也顺利吸引他们进店，接下来如何搞定顾客是你们的拿手好戏，最后支点祝各位小伙伴生意兴隆，身体健康！
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