资源一般都是有时效性的，如果没有在合适的时间内使用，资源绝对会失去原有的作用。方法也具有时效性，等过了方法的生命周期，操作时就会事倍功半。
家居建材行业门店的新气象在哪里？回首过往，借助房地产行业的红利，我们的一些方法产生了辉煌的成绩。当浪潮退去，原来的方法在市场上越发苍白无力，让我们又面临新的考验。门店经营中哪些方法要开始调整？
一、以“低价”为口号的促销活动江河日下；
我们在走访市场时经常听到经销商们抱怨“活动太多了，效果一般般……”，“抄底特卖”、“工厂价”甚至“全年最低价，保价一年”都无法提起业主的兴趣。
反思一下，这些主题的促销活动真的那么货真价实吗？如果是消费者为什么不愿意买账？
不管是以厂家特供款为底价产品，还是以“最低价套餐”来组合（每次活动都不一样）销售，核心的目的就是让消费者无法进行横向比较，无法否认“全年最低价”。只有错买的，没有错卖的，商家的“精明”（商业机密）这里不做太多分析。
对生意人来说，“价格”是底牌，还没开始跟消费者谈判，就把底牌亮出来了！！！一个城市的促销活动频繁亮出价格底牌，不仅不能起到吸引业主的目的，反而更让业主失去信心。
二、品牌建设，原来没有，现在没有，什么时候有？
前些年生意火爆，大家都在忙着赚钱，没时间做品牌。现在市场相对平静，大家又在忙着做促销，也没时间做品牌。
没有品牌，没有任何消费记忆，在上百家品牌里消费者凭什么一定要选择你的品牌？为此企业和门店甚至提出“品牌建设周”的概念，就像3月5日“雷锋”纪念日，大家都学习雷锋去做好事，过了3月5号又一切照旧。品牌建设就像做好事一样，做一天容易，做一年难，一直做下去更难。如果有方法，坚持倒也不难，关键是品牌建设该如何做？
三、规范化、集团化运作，路漫漫；
过去的十年，是家居建材行业火爆发展的十年，现在将向平稳发展的阶段迈进。这也就意味着，门店将从粗放化经营向规模化经营过度。“规范化”要求进一步强化门店的基础建设（如门店的体验、组织架构的完善、员工素质的提升等）；当前，家居建材门店集团化运作主要是通过组建联盟，最初组建联盟就是为了把集中各品牌的力量，共同应对竞争。可是，建材联盟的集团化操作主要体现在产品和活动层面，消费者为了拿到集体的让利或者赠品而连购（可能对个别品牌不中意的情况下仍然连单），这就导致联盟活动后大量的退单出现。组建联盟更多的是站在商家自身的角度考虑，而缺乏对顾客心理和利益的考虑。
杭州支点营销策划有限公司-家居建材爆破营销创新领航者
合作咨询热线：400-807-1788
网址：www.zdteam.cn
