《东山再起再也不做擦边球》
我2008年开家具厂，为了达到快销的目的，我选择定位了擦边球，同样的实木沙发，很多正规厂采购进口硬木制做，而我采购杉木制做，成本自然降下来一截，同样的沙发脚，正规厂用全实木制做，而我选择石膏塞在沙发脚里，以增加沙发重量，充当进口硬木，就可以以最少的成本赚取最大的利润。
当然，在当时的市场中因为低价，很快就在全国开辟出几个大的代理商并且销售量迅速增长，为此开厂之初办的很顺利，几年的时间我迅速累计了一些资本，于2014年初扩大了我的生产规模，增加了生产设备、工人，准备大干一场。
恰逢2014年行业初入低迷期，而且各地较大的代理商销售量同时下滑，我心里清楚如果仅是低迷期的原因，不会造成如此大销售量缩水，后来我亲自走访市场吃惊的发现，经销商纷纷都换成了正规品牌。
直到2015年，销售量一再下滑，致使我的资金链短缺，无奈下我只能选择关厂倒闭，其实我早该升级产品来迎合市场走向，但我心里清楚，这些年销售出去的劣质产品，庞大的产品售后早就将品牌口碑砸掉了，况且我的代理商只看低价，不看产品，如果升级产品就等于重新开辟市场。
不仅我自己，在我倒闭前就已经有三家跟我定位一样的厂倒闭了，到现在我懂了，市场回归理性消费，随着人民的生活水平不断提高，并非是产品市场需求不足，而是中国的零售市场，已经开始踏上了精品消费潮，只有品牌没有核心竞争力的产品，早晚会被家具市场甚至零售市场洗牌出局。
商业市场层级巨变的时代，理论已经不再有任何作用，所谓空谈误国实干兴邦就是这个道理，大环境大方向已定，为此我也谈一谈我这些年的开厂心得，希望吸取我的经验教训，不要走我的老路！
1、搞低配置等于搞垮信誉
业内人或经验较多的经销商都知道，一款真正的实木家具，使用6-8年甚至更久是正常的，但如果劣质家具的话，使用几个月或一年左右售后故障问题频发也是正常，所以劣质产品在地区市场口碑是非常差的。
2、经销品牌别销售擦边球
做品牌的结果是，经营越长久发展越好，做擦边球的结果是，经营越长久市场就越小，这是一个正常的规律，所以如果你想长久一定要找个好品牌做，好品牌并非一定是知名度，而是有核心竞争力的产品，好产品一定有大市场会在2016年体现的淋漓尽致。
做生意如果定位出错，就像旅行乘错了车，无论是做经销商还是生产商都是一样，选择经营品牌或者选择生产品牌及产品一旦定位错了方向，与我们想要的成功或盈利是背道而驰的，越走越远越远就越迷失方向，所以如果东山再起再也不做擦边球。
世界上最遥远的距离是，不是生与死，而是大品牌告知你，我的家具是有质量保证的，你却视而不见，乐意跑到别处被骗，买了之后才告诉我“质量怎么这么差、味道怎么这么大？被骗了！！！”，后悔没多花几百块钱买个大品牌！
小结：家居建材这事吧，3千4千的也能用！8千上万也能用！含甲醛的也是用！无甲醛的也是用！有些东西，只比较价格是没法比的，这不是买白菜买土豆，哪个便宜买哪个，家人的健康，冒不起任何风险 ，家人的健康，容不得任何将就，买家具还是长点心吧不要贪便宜了。
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来源：家居人物