1、尊重
做得大的经销商尊重终端
做不大的经销商看不起终端
2、培养
做得大的经销商注重培养终端
做不大的经销商用完就踹
3、利润
做得大的经销商认为终端为经销商创造了利润
做不大的经销商认为终端靠经销商赚钱
4、赚钱
做得大的经销商必须让终端赚钱
做不大的经销商只顾自己赚钱
5、团队建设
做得大的经销商善于引导激发导购潜力
做不大的经销商只会向厂家发号施令
6、销售
做得大的经销商以卖给消费者为目标
做不大的经销商以压满终端仓库为目标
7、窜货
做得大的经销商深知窜货的危害
做不大的经销商以为窜货能提高销量
8、培训
做得大的经销商喜欢开展终端培训
做不大的经销商认为培训是乱花钱
9、费用
做得大的经销商会帮终端老板扩展市场投入费用
做不大的经销商会克扣终端陈列等费用省钱
10、市场
做得大的经销商会
让终端没有后顾之忧，
勇往直前精耕市场
做不大的经销商会给
终端挖坑和制造N多条件，
搞得窝心挠肝
11、遇事
做得大的经销商人员遇事都全部包揽
经典语录：产品是讲出来的，
一款产品你不讲故事就值180，
讲了故事就值1800！
不讲故事你永远无法成交大单！
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