有交易的地方就有砍价现象的存在，这是很必然的。站在商家的角度来说，当然想以最高的价格获得最大的利润；而站在顾客的角度来说，则想以最少的价格买到最好的东西。期间也就必然出现顾客讨价还价的事情出现了。面对顾客的砍价现象，有些店铺则标出“本店商品一律不议价”的字眼，但作为一个经营者，这是精明的抉择吗？如何正确应对顾客砍价促成交易？商家们必须掌握一些讨价还价的技巧。
商家们在给顾客讨价前，必须知道两个定价技巧，以便为顾客砍价留出余地。
定价技巧一：较小单位报价法
就是将报价的基本单位缩至最小，以隐藏价格的昂贵，让顾客产生一种“也不算贵”的错觉。如，一大名牌袜子是120元，可以写成每双10元，这样顾客就会觉得蛮优惠的，进而也比一打的价格更能促成交易了
定价技巧二：奇数报价法
保留价格位数，采用零头标价，如报价9.98元，而不是10元，这样就会给顾客一种优惠便宜的感觉，而且标价的精确也会让客户对产品产生信赖感，觉得买到产品是物美价廉了。当然了，要想在应对顾客砍价时促成交易，就得证明你的产品价值与价格是成正比的，这就得考验顾客的议价策略了。
议价策略一：比较法
为了消除顾客在价格上的考虑障碍，们可以尝试使用比较法应对，这是个很好的策略。比较法通常是顾客在犹豫的情况下，商家拿所推销的商品与另一种商品相比较，以说明此商品价格的合理性。如当顾客想买沙发时，商家跟他说价格只是他在一定时期内，购物和乘公交车的费用的总和，这时，就会心动了吧！因此，此方法的使用，还得需要顾客找到一个很好的角度去引导顾客，才会达到好的效果。
议价策略二：不要太计较小事
买卖双发在议价过程中，肯定会有一些价格上的小插曲，这是就得做出一定的让步，特别是对于商家来说。因为这不但关系到此次交易的成败，更关系到商家对你整个店铺的印象，因此，必须要慎重对待。必要时，商家就得在一些小事上拿出慷慨的态度，如在一些小配件上给予顾客免费之类的，从而让顾客觉得确实是优惠了，也让顾客觉得受重视了
议价策略三：“挤牙膏”式的还价
别以为像挤牙膏那样的还价是小气或者不是爷们的表现，其实在网上交易过程中，这种方式的讨价还价对于商家来说，还是有必要的。因为这样能让顾客觉得商家的态度是认真的，确实是因为产品的质量好、值得这个价格才不能议价，能“挤”到低一点点的价格，顾客已经觉得见到便宜了。试想，要是商家一口就答应给予顾客便宜，顾客还会觉得是否有被坑的感觉，而对产品产生怀疑。
其实，不管是任何时候，出于什么原因，顾客都会对价格产生异议，认为产品的价格比他想象中的要贵，因此，如何正确应对顾客砍价促成交易？店主必须懂得说话的技巧，透彻给顾客说明产品的优势，指明顾客购买产品后的利益所得远远大于支付货款的代价。
------------------------------------------------
杭州支点营销策划有限公司
家居建材爆破营销创新领航者
合作咨询热线：400-807-1788
网址：www.zdteam.cn