说起“活动”，大部分家居建材人是关心能签多少单、做多少营业额；然而，经营者和消费者的关注点不一样，双方预期的结果只能在一个相对范围内博弈，以求取得平衡。
不管是店内活动还是外围活动（不包括服务类、慈善类活动），核心目的都是吸引顾客到场完成签单，当“底价”这个吸引顾客的筹码亮出来，也就意味着在与消费者的博弈中，经营者已经拿出所有的底牌，没有了任何优势，只能希望顾客来！
“活动”的真相是什么？真相就是顾客永远不会知道真相！很多时候，不仅顾客不知道活动的真相，不少老板也没有完全认清真相，一场活动一旦触发，就像推到了多米诺骨牌一样，会带来持续而久远的影响，包括品牌效应、市场格局、顾客信心等方面。活动虽然结束，影响却在继续。
1、透支
“双十一”为什么火爆，是因为攒了几个月的购物清单在一天内完成。建材行业的活动，某种意义上就是在透支市场。因为家居建材产品不是日用品，只能早买，不能多买。家里本来需要装5扇门，顾客不会因为做活动优惠就装7扇门。同样，地板也不能多买20平方，沙发也不能多买2套……做活动，只能让消费行为提前，并不能提升销量。透支的是市场，受伤的是自己。伤在哪里？第一降低了利润，本来该正价成交的顾客现在都是活动价成交，利润就少了；第二，4月份的活动成交了未来几个月的顾客，那接下来几个月怎么办？注定了，还要办下一场活动，根本就停不下来。
2、底价
每次活动都宣称最优惠、最低价，对此，很多消费者表示：呵呵……
“狼来了”的故事告诉我们，谎话说多了，以后说真话都没人相信了！在一次次的包（hu）装（you）下，顾客的信念一次次被颠覆，信心也一点点被消磨，信任机制的打破必将导致顾客的信心的动摇。所以，活动卖卡和邀约会越来越难。
经常听到商家们抱怨合作伙伴不诚信、顾客不诚信，扪心自问一下，你诚信吗？如果你都在破坏诚信体系，为什么要求别人来坚守呢？
3、营销
一直圆珠笔成本是1角钱，正常的流通后，顾客购买时需要花费5角钱；如果非要为圆珠笔请个明星代言，再请一群人去游街宣传，再安排一场酒店团购会，然后卖1元钱。这……营销本身就是是在增加成本，如果再过度营销，那……
建材产品一旦出厂，它们对顾客的价值基本已经定型，营销活动并不能改变产品的功能和品质。那为什么还要让顾客为了多余营销活动再支付高额的费用呢？顾客不是上帝，顾客只是我们的朋友，是我们的伙伴，多多站在他们的角度去思考！
当下的市场，是最困难的时期，同时也是最美好时期。困难在于我们每天都要去开发市场、邀约顾客；美好的是我们通过持续的开发和邀约可以持续获得顾客，赢得市场并屹立不倒。那么问题来了，你愿意吗？
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