大型促销的成功与否，前期集客起到很重要的作用。下面和大家探讨怎么把有效客户向意向客户转换；再把意向客户向到店客户转换。
◆ ◆ ◆邀约原则
不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。
有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。
什么是三不谈？就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。
一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗？你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。
人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。
什么是“五先五后”？就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小。
先近后远——就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的；先邀约北京的，再邀约外省的。你不要北京的都没搞完，就去搞外面的；你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间，效率也不高。
先亲后疏——就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人。
先熟后生——就是先熟人拜访再陌生拜访。
先重后轻——先重点后一般。比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，你应该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错失良机。
先大后小——就是先做大单，后做小单。比如说，现在到了某个节日，一些单位要发纪念品，你就要去找他。在一个时间里面，做一个团单比你做几个小单都有用。
在邀约的时候，有的人没有档次，没有品位，显得低三下四，好象邀约他来做这个事情是求他似的，比如说：“你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。”等等，这样的话就太没有姿态了。你应该这样跟他说：“我现在很忙。你一定要准时，我只能在5点钟左右的时间等你。你不能来，一定要提前通知我，因为会比较忙。”
你要让他感到，你是在给他介绍一个很好的机会，是帮助他，而不是求他。你越求，他越会摆谱，他越不会来。你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场，这个需要你不断地修炼。
◆ ◆ ◆邀约话术
话术1：您好，X先生。
话术2：我是XXX，您家xxx小区、xx号房子目前装修到哪个阶段了，我们近期将举办一个力度很大的活动想邀请您参加。
话术3：
1）：打扰您了，有机会欢迎您选购xx的产品——客户已经装修了。
2）：A、xx家装公司是而我们的合作单位，这次活动会针对xx公司的客户加大优惠力度——请了合作装修公司。B、没有关系，xx是第一品牌和行业缔造者，欢迎您到门店看看，也可以作为您购买xx产品的一个参考——请了未合作装修公司或未请装修公司。
注意：凡是有装修需求的客户，都是我们的意向客户，客户筛选目的是剔除那些没有需求的客户。
话术4：我会将活动时间和地址通过短信发给您，谢谢您了。——针对意向客户
注意：
1）凡是有装修需求的客户，都是我们的意向客户，客户筛选目的是剔除那些没有需求的客户。
2）客户筛选阶段，电话内容主要以品牌告知为主，让客户记住友邦集成吊顶要组织促销活动。
话术1：您好，老师（或，您好，x先生），我是上次给您电话的###的小王。
话术2：我们这次“XXX”活动优惠力度非常大，像xx产品平时卖xx钱，活动现场只卖xx钱，便宜xx钱，真的很便宜。
话术3：对了，活动现场除了连环让利活动，还有总部特批的优惠政策发布。我建议您到我们的活动现场来，可以获得更多的优惠。
话术4：是这样的，为了让您获得电话预约优惠，今天特意给您打这个电话，给您做一个预约登记，您看好吗。
话术5：我们这次活动的地址是xxxx，活动时间是xxxx，我们会用短信将详细信息发给您。
话术1：您好，老师（或，您好，x先生），我是XXX的小王，打扰您了。
话术2：是这样的，明天xx时间，我们“XXXX”的活动就要在xx地址举办了。我想最后和您确认一下，您明天到活动现场的事宜，好为您预留活动礼品。
话术3：欢迎您的光临，我们会在活动现场恭候您——客户明确到场。
话术4：您看装修是一个家庭的大事，我们这次活动力度又是本年度最大的，机会非常难得。我建议您是否可以把别的事情调整一下，到我们的活动现场来拿本年度最大的优惠，您说呢？——客户说有别的事情，不能来现场。
进度表分析：根据进度表进行业主分析，确定目标客户。
注意要点：把已装修和尚未装修的业主直接剔除，提高电话营销效率。
客户更新：一个小区每月扫楼两次，连续扫3个月，一共6次，以避免客户遗漏，并更新客户资料。
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