一、目标客户征集
目标客户是决定促销成功成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果。
▲衡量目标客户的3个标准：有详细的姓名地址电话、有明确的购买意向、有意愿到活动现场。
▲目标客户收集的4个渠道：已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。
锁定这些渠道之后，给销售人员或全体人员，分配目标客户的邀约任务，同时制定相应的激励措施，全员参与到目标客户的邀约当中。
二、信息传播
很多经销商做活动，只做几个X展架、单页、挂几张吊旗。
只有到了店面的顾客才知道在做活动，很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了。
投放广告时，务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放能覆盖的面要广，投放的力度要大要能做到聚焦。
三、活动氛围
很多经销商舍不得投入，很大的一个店面，只摆放了两个X展架，只在门口挂了几张吊旗，而且吊旗的尺寸还非常小，地贴也只是在门口处贴了几张，顾客很难感受到活动氛围，导致成交率非常低。
氛围营造分为静态和动态两个方面：
静态氛围营造主要有：
店面内的地贴、吊旗、X展架，能布置出气势，尺寸要足够大，数量要足够多，能给顾客形成一定的视觉冲击，才会有效果。
店面外面或者卖场的外围，尽量去抢占一些公共广告资源，节假日来购物的消费者相对也集中，如果能在店面的外围或者卖场的外围，抢占到优势的广告资源，能达到低投入高回报的效果。
动态氛围营造主要有：
店面的抽奖、小游戏等，同时要可以聘用一些临时促销人员，在店面或者卖场的周边游行宣传造势，通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受促销信息，达到广告宣传和氛围营造的目的。
四、动员培训
活动的成功离不开团队的配合执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容，注意事项。
活动话术
由于活动的时间，一般都集中在某个时间段引爆，而这个时间相对比较短暂，如果参与人员，对活动内容不熟悉，对活动话术讲解不顺畅，这样会导致接待率太低，很多目标客户被流失了，最终影响活动的效果。
五、销售任务和激励措施
活动期间接待的客户数量上升，工作的时间相对长、比平时累，如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待、接待顾客也不会全力以赴的情况。
只有任务压力还不行，有了压力还要有拉力，给销售人员制定达成目标的激励措施，在有多个店面的情况下，分团队制定任务和激励，在团队之间要形成竞争机制，能把潜能发挥到最大。
六、监督跟进机制
动员会开完了，相应的工作也布置完了，销售人员要按照要求去执行，因此要把目标任务进行细分到具体的人和具体的时间段，及时对任务的执行情况进行跟进对要执行的工作进行监督检查，是否是按照要求在推进，对执行环节出现偏差的，要及时找到原因进行纠正，对执行期间目标达成好的个人和团队及时树立榜样。营造好的竞争环节激发团队的狼性，保证活动的执行彻底到位。
一场看似简单的家居建材商场、卖场或者联盟促销活动，如果不能把以上的核心关键点都操作好再很好的衔接好，最终的活动效果也会打折扣。因此一定做好每个环节的前提下还要把每个环节系统化的连接起来，相信活动一定能取得很好的效果。
来源：网络整理
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