一个经营不善的企业人，整日为市场销售不理想而烦恼。一日，他听说山上有位智者，不仅通古今，且能解经营，其所解答之处，处处戳中要害。
于是，在一番思索下，他便独自上山寻找智者解答疑惑。智者问：“来者何人，为何所忧？”他虚心答道：“我前几年下海经商，听得朋友介绍，灯炮市场好做，很多人进入后都赚了大钱，故想分得一杯羹。不想市场饱合，销售不理想，生产出来的产品难销出。如今想了多种办法也没能打开销路，急得不行，故来向大师请教。”
智者不慌不忙，从家里拿出两个篮子，一个篮子中放入9个鸡蛋，另一个只有2个鸡蛋。智者解释道：“你看这个有9个鸡蛋的篮子是不是很多，如果都是你的是不是看似可以得到9个鸡蛋。”他点点头。
智者继续说道：“那如果这个9个鸡蛋要100个人来分，你能分到几个呢？而如果这2个鸡蛋只有你一个人分，你又能得到几个呢？”他听完后，恍然大悟，忙谢过智者。
回去后，他改变了生产设计，专门生产两种微型灯泡，并在“人无我有”的情况下，成功打进了香港市场，销售旺盛。
长尾的竞争力
相比家具行业，橱柜、卫浴、木门早已在三四线城市遍地开花，而从这部分企业的业绩报告显示，在县级市甚至农村市场的销售量，在整体销量中占很大比例，并且比例正在不断上升。
有关数据显示，三四线城市分布着中国约42%的人口、60%的收入和66%的中产阶层。随着出口制造业转内销、固定资产投资拉动等因素的推动，未来十年将有大量较小城市居民首次进入中产和富裕消费者阶层，中高收入家庭在当地人口中的占比也将由2010年的约14%攀升至2020年的40%以上。
从长尾理论看，三四线城市单一城市的销量比不上一二线城市，但所有三四线城市的销量加起来要比一二线城市的总量大得多。如果一个企业只在一二线城市铺点，相比而言，在全国三四线城市铺点的企业从长尾理论的结论看，在三四城市铺点的企业总销量要更大。以前，企业是开垦20%的“优质市场”，而如今则需要重视80%原先被忽视的市场，他们数量庞大，足以让企业总销量暴涨。况且三四线城市的人口比例、人均收入正在上涨，这个小市场未来将大有作为。
目前，在三四线城市中，更多是走中低端路线的家具品牌，而对于深耕于一二线城市的高端家具品牌，在市场大好的2010年前，大都对三四线城市不屑一顾，因其本身在一二线城市就有了翻倍的高速增长势头，况且三四线市场落后，难开发，开发成本大，风险大，故三四城市是很多一二线家具品牌主动放弃的市场。然，到一二线城市家具市场饱和，竞争激烈的当下，在竞争激烈的篮子中拼得你死我活，相比之下，不如到竞争稍空白处的三四线城市，更有发展空间。
物流的无限开垦
除了本身市场容量的扩大，物流的发展也将大大促进三四级市场的发展可能性。截至2011年，中国高速公路已经普及到80%的城镇，大大小小的物流公司也都下沉到县、到镇甚至到村。电商的高速发展带动了物流业的下沉，以前家具企业下沉难，很大程度受物流的严重制约。工厂发货难，经销商提货难，经销商送货难、安装难。
行业人都了解，家具不同于家电，家电的安装也相对简单，而家具的送货安装更考验物流的服务能力，从物流仓储、包装、配送、安装等多个方面都备受考验，特别是安装，家具大件，难运送，安装部件多，需要专业的安装师傅完成。很多三四线城市的经销商不敢轻易代理家具品牌也因为很多三四线城市的物流还达不到标准，家具品牌下沉也很难。而在物流得到升级后，电商带动下发展起来的物流配套服务，也为家具下沉做好准备。
天下熙熙皆为利来、天下攘攘皆为利往。从商人的角度看，哪里有市场，就把店开到哪里去，但这种“趋利”不能抱着打一枪换一炮的心态，特别是对于小的市场，更需要深耕的耐心和细心，小市场才能有大作为。随着家电下乡，建材下乡已深耕三四线城市多年，市场的氛围已逐渐形成，这时家具下沉将比几年前更为容易。然，目前家具市场不景气，很多经销商、工厂断臂求生，在这样的市场现状下，家具的下沉更需要魄力和速度。
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