一哥们，卖建材家居8年，
经历了各种事，也见过各种人，
有一天在闲聊之余，
他对8年卖建材家居生涯做了个总结！
他是这样走上了建材家居之路的
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当大家感觉打车麻烦时--滴滴出现了
当大家感觉出去购物麻烦时--淘宝出现了
当大家要装修房子想买建材家居时--建材家居人出现了
在卖建材家居过程中，
他发现许多客户很有意思
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夫妻两选家具，
找一个朋友参谋，
再找一个亲戚给意见，
又找一个同事给建议！
最后拿自己的钱，
买了别人中意的家具！
这是经常看到买建材家居的人的心态！
还有的客户太奇葩了，
买质量好的嫌贵，便宜的怕不耐用，
工艺复杂的嫌乱，简单的又嫌单调，
合适的没特色，特色的又不合适，
个个客户都快赶上设计师了。
接触很多很多客户后，他还发现
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男人两大爱好：
拉良家妇女下水；
劝风尘女子从良。
女人两大爱好：
和穷人总是在谈钱；
和富人谈的全是感情。
而不少客户却有两大爱好：
和高端产品总在谈价格；
和低端产品老是谈质量！
他也慢慢发现，其实
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因为价格离去的客户
还有可能回来，
因为质量离去的客户
多半不会回头，
因为态度离去的客户
永远不会回来。
价格不合适可以谈
质量没做好可以改进，
在这市场纷纷扰扰的大环境中，
发现需求、满足需求！
我们拼的不应该是价格，
应该是品质和服务！
卖了很多很多建材家居后，他觉得
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有一种质量叫“回头客”
有一种信誉叫“朋友介绍”
有一种信任叫“我就相信你”
每个顾客都是最好的活广告～
做生意，不欺骗，不坑人才会长久~
信任我们的，我们不会让你失望，
不信任我们的，请给我们时间，
我们会慢慢让客户相信我们！
卖了8年的建材家居，
他最想对客户说的是
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市场病态，
客户要便宜，
商家要利润，
如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。
如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。
自己选的廉价之路，哭着也要走完！
物美价廉只是一种营销手段，
从古到今都是一分价钱一分货，
再美的言语也弥补不了品质的缺陷，
用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，
这是永恒不变的定律！
卖建材家居时间长了，
慢慢也有了自己的原则
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只宣传，不强求，
合适，就买，不合适，不买。
发朋友圈，只是想告诉朋友们：
我们一直从事销售工作，
你们随时都找得到我。
不夸大，不忽悠，咨询我，
我会耐心解答，客观分析，
优势劣势摆出来，找到适合你的建材家居，
选择权在你。买与不买，友谊常在！
再后来，卖建材家居时间长了，
也发现了一个秘密
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这个秘密就是，
生意，生意，
就是要“让陌生人满意”
陌“生”人满“意”了
生意，自然就会风生水起
“陌生人”和熟人朋友一样
在生意上，都是贵人
用好的产品和价格留住陌生人
陌生人就成了我的朋友！
卖建材家居久了，最终发现了
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其实最开心的不是赚了多少钱，
而是赚到了多少陌生人的信任，
久而久之成为朋友，
并且一直信任你，支持你，选择你；
这是用钱都买不到的人格魅力！
感谢你们！穷死不要撒谎！
堂堂正正做人，明明白白做事！
卖建材家居这么久了，
最大的收获就是拥有那么多
信任我们、支持我们的客户朋友！
客户才是我们的最大财富！
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今天就到这里! 拜拜······
来源：中华家纺网
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