说起促销活动
也许有些人脑海里会蹦出来一个词
赔本赚吆喝
想要赚吆喝就必须要亏本吗
做得好的促销活动
完全可以让你的店铺“名利双收”
这么多好处
是不是想立即来一个促销活动
怎么举行呢？
可能有些老板就开始盘算了
买一送一？
八折起步？
吐血大甩卖？
拜托，如此促销
不仅赔本
吆喝都很难赚来好吗？
1
买一送一
购买XX类商品送XX，
像什么买橱柜送炉子；
买地板送护理等等等。
2
满1988减988
这类活动同上同质化太强，
没有跟其他家居建材店区分出差别，
很难满足吸引到消费者到你家消费。
而且会使得利润大大减少
3
满19880元抽奖送手机
一般这种活动，如果中奖率高，
不管小奖大奖都能保证几乎人手一个，
那是能赚来不少的吆喝。
但成单率却一般不高。
4
直接打折
XX商品9折、全场XX折等
更是全部店面一样。
再不是就是店里放一些易拉宝
拉上几个宣传标语
再挂上活动海报
对了！还能再加上气球、彩灯。
好看吗？好看吗？
你觉得这样就有节日气氛了？
能吸引客流吗？
你暗自回想一下
这条街上有多少家都在做活动
有几家和你布置的一样？
如果你是顾客
这一切对你有什么吸引力呢？
并不是说不能这样做活动
而是换上新的方式
新，才能吸引人
即使本质是一样的
但是管用就行
提前想好这几点很关键：
1、你的主题（双十一感恩回馈~）
2、你的活动形式（打折、降价、抽奖还是进店送礼？）
3、你的顾客人群（消费群体的年龄层是关键）
4、他们关注点（什么样的活动能吸引到他）
5、推广活动的方式（上街宣传还是传单？）
6、你的预算/成本是多少（多有多的办法，少又少有的办法）
那怎么做活动才能吸引顾客？
1、有趣
店铺一定要用心对待，
而不是随大流做一个活动。
你可以在活动中增加一些小游戏，
第一增加了互动，
第二也可以将外面的客户吸引到你的店铺里来。
2、场景化
不要只是挂一些气球贴几张促销海报啦，
改掉你的红底白字黄边促销海报！！
多一点有氛围的东西，
你的店铺形象立马就不一样啦~
3、差异化
促销活动可以相似，
但不要完全一样呀~
对面店铺打八折，
你一看不行，我也要打折，我打七折。
这都关乎到你赚钱，攀比不得呀~
4、突出化
主题定好了，那么你就要想办法突出你的主题了，
怎么在茫茫店铺中找寻到你的店铺呢？
你可以从宣传上、活动形式上、店铺形象上去做都可以。
9个套路方案
1、产品折价让利
要点：直接价格折扣
实例：打折销售，减价销售
分析：损失利润，恶性竞价
2、赠品销售
要点：提供附加赠品，搭配销售，
保证质量，档次符合，对象符合
实例：买橱柜，送炉子
（推荐送相关联的产品）
分析：城门失火，殃及池鱼
3、现金返还
要点：购买成交，返还现金
实例：购物XX元，返还XX元（可以是礼券等）
分析：收支两条线，税费规避，经手风险
4、联合促销
要点：直接价格折扣
实例：和其他家具建材店互惠联合促销
分析：互相优惠，要寻找目标对象统一的
5、抽奖销售
要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖
实例：买XX抽iPhoneX（礼品一定要吸引人）
分析：普及面、中奖率问题，可信度、公证度问题
6、有奖参与
要点：设置活动，参与有奖
实例：到店即可参与
分析：针购买或者未购买的顾客都可，
为了吸引更多客流
7、游戏参与
要点：参与游戏，有机会赢得礼品
实例：如猜谜、绕口令、成语接力、妙语连珠等
分析：调动消费者参与热情和吸引人群
8、竞技活动
要点：参与竞技活动，赢得相应奖品
实例：如抖音很火的按表游戏，按到10.00既有奖品。
分析：调动消费者参与热情
9、公关赞助
要点：赞助社会公益事业和重大赛事
实例：特困助学，希望小学，支持弱势群体
分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力
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