终端运营 | 经销商，为什么你选择的流行爆品，最后都死了！

没有任何一个品牌是单纯依靠产品成功的，过去如此，现在也是如此。

江小白能够成功是背后文案的策划，更多是线下团队的努力。

娃哈哈能够成功是联销体的实行，把团队的力量发挥到极致。

农夫山泉的成功，是背后从水源到市场，整个团队紧密的合作和付出。

……

每一个成功的品牌背后都是无数团队成员的付出。大多数经销商在选品的过程中，盲目的相信产品，而忽略团队，结果产品好，市场却失败。

每年过百产品因为没有好的团队死亡

产品好不好，看包装，品品质都能有一定的了解，但是团队好不好一定要深入的了解，才能确定产品能不能做。

好的团队有各自的成功，但失败的团队一定有以下的共性：

1.团队整体学历低，成长有限。学历低代表的是团队的学习能力和成长能力，学历低的成长能力不一定弱，但是往往没有体系。

短期成长持平，长期成长规划混乱，成长到一定程度后就开始停滞不前，自得自满。往往几年依旧停留在最底层，重复多年的工作，没有成长。

2.团队整体能力有限。所有的活动、策划都是十几年前的一套，针对市场没有创新，对经销商往往只有督促，只有压货，而没有实质性的成长，更不能帮助终端宣传产品，实施品牌的传播。

3.主创团队混乱。没有核心的观念，对产品只是一味的停留在市场，而没有向消费者等更深层次的延伸。

4. 成员懈怠。产品往往没有长久的打算，团队成员也看不到未来，只能走一步看一步，有一点做一点，也没有前进的动力，更不要说给经销商和终端带来成长。

5. ……

一个好的产品只是所有工作的开始，而团队才是整个品牌的核心。每一个成功的品牌都是带领着经销商成长，带领终端成长的。

任何一个销量上千万的经销商都跟随一个品牌有着十年以上的合作和成长历程，这就是为什么品牌的成功。

越来越多的厂家开始只追求产品了

从传统的大排档夫妻店到新兴的新零售趋势，越来越多的厂家开始只关注产品了。

做产品的时候，关注的只有哪个品类够火；那个产品好卖；那个噱头可以借一下……已经忽略了团队的打造。于是有了近两年市场上每年将近10来种风格盛行，只有不到2~3个稍微好卖的恐怖数据。

只追求产品的结果只有两种：

1.成功。产品大卖，但是团队跟不上去。产品短时间市场的扩张，团队成员根本无法应对，市场没有人员维护，发展没有规划，产品售后问题难解决……最后市场一片混乱，产品失败告终。

2.失败。失败了也就没什么好说的了，厂家第一时间想到的就是再找一个热门的品类做一个产品，再找一个热门的产品模仿山寨一下……

只有产品，无论成功还是失败最终的结果都是流星一般消失在市场上。没有好且稳定的团队，就没有产品存活的可能。

为什么选团队比选产品更重要　

经销商遇到的问题80%不是来自于产品，而是来自于企业团队。好的团队是经销商和企业之间的桥梁，不好的团队就是经销商和企业之间矛盾的开始。

现阶段，家具企业在营销模式上大多采用经销商制度，构建起犹如金字塔的营销组织结构。

家具品牌与经销商之间的合作是建立在利益基础上的，因此看似稳固还是有不稳定因素存在。

一旦厂商之间发生冲突，就可能出现经销商换品牌或品牌换经销商的事件。随着行业的发展以及市场竞争的日趋激烈，家具企业和经销商之间的矛盾可能会更加明显和激烈。

……

一个好的团队，不仅是开客户，让经销商进货，更是让经销商能把货卖出去，让产品进入适合的渠道，能在终端让产品快速成长起来。

这也是为什么经销商选到好的产品却没有火起来的原因，没有好的团队再好的产品只会被糟蹋。说到底，家具厂与经销商的关系是和则赢，分则死的一场游戏。

这也是为什么产品越来越多，真正存活下来、被市场记住的只有那么几家。

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