终端运营 | 代理商的3种赚钱模式- 大数跨境

支点智业

2019-08-19

导读：幸福都是一个模样，不幸却有万千种。

人世间幸福都是一个模样，不幸却有万千种；同理，赚钱的品牌家居建材代理商也都是一个样，不赚钱的却是万万千。市场不景气、产品没有优势、厂家支持力度不够、团队不好组建、管理太困难、资金有限……什么样的经营思路和什么样的经营模式，早已决定了你挣多少钱。

打猎模式

代理商老板就相当于“猎人”，顾客就相当于“猎物”。猎人不知道自己明天会打到什么猎物的，有很大的碰运气的成分。如果今天碰到一只野兔，代理商老板瞄准、一扣扳机，就打到一只野兔。野兔只能解决代理商一两餐饭的问题，吃完就没了，下顿饭在哪里，永远是个未知数。

如果代理商老板幸运，可能碰到一头野猪，如果代理商老板的枪法准，可能打下这头野猪。野猪可以多吃几顿，多吃几天，但吃完了怎么办？仍然面临下顿饭的问题。

种树模式

所谓种树模式，就是比打猎模式前进了一步。只要种下一颗果树种子，这颗种子就会在土壤里生根发芽，待到长成大树，到了秋天，收获的季节，就会长出果子来。如果种树的人——代理商老板，平时勤奋一点，认真一点，起早贪黑一点，多浇水、勤施肥，秋天果树的果子就会结出的大一点、甜一点、好吃一点。如果代理商偷懒，到了秋天，果树也能结下果子，不过果子会小一点、干瘪一点、味道一般一点。但绝不会颗粒无收，除非有大的天灾人祸。我们经常看到山野里的野果树，即使没有人管，到了季节，都能长出果实来。这种模式显然是比打猎模式抗风险能力更强了一些。

农庄模式

这种模式是代理商赚钱的最高组织模式，农庄里可以根据节气的不同种植不同的农作物，可以种小麦、水稻、高粱等农作物。还可以种植经济作物，比如大豆、花生、甘蔗等。同时还可以发展畜牧业，比如养鸡、养鸭、养牛、养猪等。这种农庄模式比种树模式的抗风险能力明显更强了。代理商老板如果是农庄模式，就永远不会担心哪一天会没饭吃，哪一天会饿死了。

对应到品牌家居建材代理商的组织形式上，打猎模式就是典型的夫妻店模式，是夫妻两个人，且只有夫妻两个人忙活的小商小店模式，处于这种模式阶段的代理商位于代理商组织发展的最初级阶段；种树模式是代理商组织形式发展的第二个阶段，这个阶段，代理商老板在夫妻之外，一定要有团队了，团队可大可小，可以是几个人，也可以是几十人。

这时的代理商是团队作战，是团队在支撑店面的运营，而不单单是夫妻两个人了。农庄模式是代理商组织发展的最高阶段，也就是公司化运作模式。代理商除了有完善的团队，还有完善的机制、完善的流程、规范的管理，相对专业的战略、策划、财务、风控一应俱全，那不是在单纯的经销产品，而是以营销品牌为目的。在当地市场把品牌塑造成功了，代理商肯定也就把钱赚到了，处于这种模式的代理商，已经非常接近厂家、企业的组织模式了。

对于打猎模式的代理商来讲，做一百万的年度销售规模基本是夫妻店的天花板了，很难突破五百万；对于种树模式的代理商来讲，能做几百万是很正常的，但想突破千万元是比较困难的；对于农庄模式的代理商来讲，突破千万是相对容易的，也是非常可能的，甚至突破亿元销售额的超级大商，在品牌家居建材代理商里也比比皆是。

对于从小到大的代理商老板来说，必然都经历了这三个组织模式。打猎模式并不可怕，夫妻店并不可怕，真正可怕的是夫妻店没有进化！没有从打猎模式进化到种树模式，没有从种树模式进化到农庄模式，这才是最可怕的！

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