家居+直播怎么玩？这些直播技巧你要知道！- 大数跨境

支点智业

2020-03-10

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疫情下，家居建材直播正在成为一种新的行之有效的导购手段。其实，在一些短视频平台，在一些其它行业，比如美妆、美食、母婴、汽车等领域，直播早已成为个人和企业快速带货的强效渠道，尤其是抖音、快手等平台，直播卖货创造了不少奇迹。

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那么，在家居建材领域，直播导购有哪些可以借鉴的技巧呢？

1、保持直播状态

每次直播1—3小时，全程语速较快，音量大而高，始终保持充满激情的亢奋状态。

2、打消产品顾虑

打消观众对产品的顾虑，比如“这款产品之前我们在抖音已经卖了10万套”、“旗舰店已经销售2万份了”等，自己还会掏钱下单购买。

3、强调价格优惠

不断强调直播间的价格优势，免费赠送、X折等重点词；比较差价，将平时价格与直播间价格放一起比。

4、给出专业意见

拿出多种产品，然后挑选自己最推荐的单品分别讲解。告诉产品适合哪些人群，强调有些产品不需买太多，给人感觉可信。

5、调动追星效应

如果有明星代言，先问一句该明星的粉丝在不在，把追星的观众调动起来。

6、引导销售节奏

一款产品分3—4次上架，抢完后再补货，随时播报产品销售情况，比如卖完了、最后5000套等，制造热销氛围。不断更新补货信息和购买链接，提醒购买。

支点智业为帮助家居建材从业者抗击疫情，打开线上营销的渠道，掌握线上营销的优秀方法，由程老师不定时推出“疫情下的家居建材业破局之道”系列精品课程，供广大家居建材从业者在线免费学习，点击下方小程序链接关注程老师直播间即可回顾过往直播课程以及预约参与直播！

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