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投资1万做40万销售，看家居建材经销商如何有效整合上游资源

投资1万做40万销售，看家居建材经销商如何有效整合上游资源 支点智业
2019-10-29
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导读：某全屋定制品牌经销商和物业公司合作，业主交首年物业费，赠送送某品牌价值198元礼品一份，领取地点为品牌专卖店，两个月内进店领取有效。

10年前，你开一间像样的家居建材门店，客户会找上门来买东西。
8年前，你在报纸上打一期广告，会有客户主动咨询。
5年前，十几家联盟商户一起做活动，客源问题根本不用发愁。
可现在，终端频繁促销，市场竞争加大。家居建材的经销们获客越来越难，获客成本也越来越高。今天，我想和大家分享如何有效的上游资源引流干货，希望能帮助大家。
我们家居建材商家有哪些上游资源可用呢？比较有效的有售楼部、房产中介、物业公司、家装公司、公众媒体、自媒体等这些资源。那么怎么与这些资源进行合作呢？我们先通过一个投资1万至少做40万销售的实例来说说吧。


某全屋定制品牌经销商和物业公司合作，业主交首年物业费，赠送送某品牌价值198元礼品一份（限200份，经销商采购成本约1万元）领取地点为品牌专卖店，两个月内进店领取有效。
这个案例中，小区业主交物业费，能获得价值不错的免费礼品。家里准备装修的业主更是要选购全屋定制，过来看下产品再拿个礼品，何乐而不为。在这个过程中，物业公司也等于为业主争取到免费的利益。与业主关系也自然增进一步。便于后期沟通和工作开展。当然，收益最大的还是我们的经销商朋友。
我们来算一下，两个月内有200个客户进店，哪怕只有5%成交，也有10单销售，大约40万的销售。不仅眼前有可观的销售，更重要的是还有以下这三点收益。
第一、快速的把大量的样板做进了小区；
第二、先入为主的宣传了你的品牌；
第三、积累了很多可跟踪的意向客户。
这些是你花1万元做小区广告无法达到的。
有的人可能会说，你这个进店成本太高了，不划算。其实，很多经销商经营是一本糊涂账，根本不去核算自己店面的开支和获客成本。我们按照一个中部地级市200平米的全屋定制店面来核算一下获客成本，年房租水电大约15万，员工工资3500*5人*12月=21万，样品装修折旧：40万/3年=13万。总计49万。按照一年700个客户计算，每个客户的进店成本为700元。也就是说，如果你不做拓客的话，一个客户进店，不管成没成交，成本都要花掉了700块。这只是一个中部的地级市的水平。一线和省会城市成本会更高。这样算下来，我们引流的成本高吗？


那么，在做上游合作引流的同时，要注意哪些呢？这里我也总结了些注意事项：
第一、提前了解目标小区的消费能力、户型等信息；
第二、根据目标小区的房型，提前做好多种设计方案、效果图、预算等；
第三、要有相应的小区专场活动和专享政策，例如：**小区样板房征集活动。
第四、向上门领取礼品的客户，推荐你的方案和活动政策；
第五、客户领取礼品，需登记和出示相应的证明（物业费收据、装修押金单等）
当然，还有很多与上游合作的方式，常用的有代金券和礼品。但不管用哪种方式，经销商们，不要计较一个客户的得与失，要用大数据的思维去看待这个。有很多人总想着，这个人明明不是来买东西的，我我为什么要把礼品给他，如果你这样想，在是互联网天下的今天，你已经严重OUT了。
关注我，一起聊聊家居建材终端那些事。
支点智业隶属于杭州支点营销策划有限公司，专注于家居建材行业营销活动策划和执行。主要从事家居建材跨行业展销会、多城市联战、家居卖场终端爆破、单品牌&联盟爆破等领域。成功举办各类营销活动1000余场，合作终端达3000多个，并与多家业内一线品牌建立了良好的战略合作关系。

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