5G时代，家具品牌的流量池在哪儿？- 大数跨境

支点智业

2020-03-24

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今天redmi5G手机正式发布吸引了大批网名的瞩目，这已经是小米今年以来发布的第二款5G手机了，而华为、苹果等5G手机的发布也早已提上了日程，5G时代真的要来了。

5G时代，流量，无论是线上的，还是线下的，已经变成品牌策略的核心关注点。

企业获客成本持续攀高

众所周知，互联网出现之前，流量就是线下门店，位置好，才能人流多。所以，一个家具品牌要想保证人流，最好的方法就是在家居卖场、高速路出口附近等地找到好位置开门店。

5G时代，流量，无论是线上的，还是线下的

已经变成品牌策略的核心关注点

然而，当互联网出现后，尤其在移动互联网迅速发展后，线上流量异军突起。这段时期，光有线下门店的好位置，家具品牌不见得就会获得流量源。

于是，很多企业选择建立传统网站、利用百度搜索等形式增加曝光率和引流。但是从2015年起，中国移动互联网的流量红利就开始逐渐消失。互联网流量增速逐年放缓；各个流量源的巨头垄断，导致流量费用高企，获客成本持续攀高；甚至出现流量陷阱。

怎样将流量转化成销量

面对，互联网流量红利渐行渐远，家具企业又该如何实现营销破局，获得更多流量的同时，快速将流量转换成销量，从而带来实际的效益。

说到破局，家具企业首先要转变思维，从以往的流量思维转变成流量池思维。所谓流量思维就是通过免费或者低价的手段获取大量流量，并通过有效手段完成变现。

而流量池思维就是在利用较低成本获取流量之后，通过储存、运营、发掘等手段，对现有流量进行有效转化，并对未发掘流量进行更深度的、更精准开发，然后再获得更多的流量。

举个简单例子来说，以前家具企业建的网站都比较传统，以企业为中心，重点展示品牌形象、企业实力及企业新闻报道等，不太注重用户的体验及沟通服务，大多只能给用户留下点品牌印象。这样的传统网站已经不适合当下的营销趋势。

因此，企业要转变思维，将传统网站升级为营销型网站。这种营销型网站以用户为中心，重点展示用户关心的信息，如产品信息、招商信息，同时也注重产品卖点及企业实力提炼，并注重与用户的即时互动及沟通服务，具有明确的网站营销功能，能够为企业积累用户及线下营销引流。

营销型网站能够成为红木企业在互联网上的流量池，让厂家与买家的沟通更方便，从多个角度吸引用户留下资料与品牌互动。

家具品牌如何低成本获客

今天，如果说一个家具企业没有太多预算做广告还可以理解，那么它没有裂变营销则难以想像，也完全不能接受。因为，裂变已经成为企业最重要的获客方式之一。

移动互联网时代，一套智能获客系统，可以帮助家具企业精准获客，有效跟踪客户，既让用户享受到切实的好处，也降低了企业投放广告的风险。

智能获客系统不只是一张名片，更是企业强大的获客助手。智能获客系统可以以小程序名片、产品海报等多种形式内容，通过微信好友、朋友圈、微信群等多渠道分享，让员工社交圈人脉全方位变现。

智能获客系统还可以通过百度贴吧、头条-悟空问答、行业网站、会议营销等场景，让每个渠道都成为企业获客的机会。

所以，家具家具企业应该去积极思考，如何用智能化新工具层层裂变，快速获得更多客户。

家具企业怎样做到品效合一

大数据时代，品牌营销的效果也需要量化。品效合一，其实就是一个数字化的概念，简单讲就是说企业品牌曝光和销量增加同步进行。

当然，也有人对“品效合一”的概念提出了质疑，但无论怎样，公信力背书与互动力转化的平衡或许才是品效合一的王道。

中国著名创业导师、分众传媒创始人江南春表示，“许多人宣称流量是一切生意的本质，而我觉得品牌赢得人心才是生意的根本。

流量只是品牌赢得人心的结果。只有品牌深入人心，才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力”。所以，家具企业做营销要兼顾流量和品牌。

重新布局品牌策略和流量转换的打法，将有助于企业在弯道超车

当下，这场疫情对家具企业来讲既是一种考验，也是一次机会。重新布局品牌策略和流量转换的打法，将有助于红木企业在弯道超车。

大浪淘沙，疫情结束之后，家具行业必然面临洗牌，谁把握好时机引爆品牌，谁就会成为市场的赢家。

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