失传秘籍助你打通“任督二脉”，练就终极销售本领。
第一技：转换角度，深入内心，瞬间成交
一个月黑风高的夜晚，某大楼的一位业主被杀手追杀，他大叫着“救命”，结果被杀死了。又一个冷风习习的夜晚，另一大楼的一位业主被坏人追杀，他灵机一动边跑边喊：“失火啦，失火啦，再不出来会被烧死的！”结果他获救了。
故事心里路线解剖：
你被追杀关我什么事？我来救你凭空惹来杀身之祸怎么办？但失火了就关乎我了，被烧的会是我，所以我必须跑出来，结果太多这样的我跑出来歹徒就被吓走了，你得救了。
秘籍心得：
必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
【例】习主席的内心对话是“钓鱼岛”；老板的内心对话是“利润”；员工的内心对话是“收入”？？
找到对方内心对话的四个步骤：
1、走出自己的世界！
2、走进对方的内心世界！
3、将对方带到他世界的边缘！(不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！)
4、将他带进你自己的世界！
第二技：让客户帮你说
永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！一个客户见证胜过你的千言万语！
客户见证要素：
1、方案要无懈可击！
2、要让客户无法抗拒！
解决客户抗拒的最好方法是不去解决！要让客户在一开始就无法抗拒！
3、是客户要买，不是你要卖！帮助客户意识到找你购买是最好的选择！！
4、让购买的人惊喜、内疚与自豪！让不买的人遗憾、失落、后悔。
第三技：人性至上！
营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！
人性的玄机：
1、身份感
人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！要学会给员工身份，给客户身份感。
例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人。
2、渴望
产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望。所以先公关，后广告。
3、好奇心
销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍。
第四技：永远不卖承诺，只卖结果
你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为。因为客户要买的不是你的产品，是结果。
所以，讲太多产品的特性、功能、优势用处并不大，要结合客户的特点讲结果，讲他最想要的结果！
例如，女人买化妆品不是为了“美”，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！
把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！
描述结果的关键点：
1、让客户最轻松达到结果！
例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！
2、让客户最快速达到结果！
例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！
3、让客户最安全达到结果！
例：可以喝的洗面奶。
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