醒醒吧！现在家具建材已经不这么卖了！

这是光明的季节，这是黑暗的季节;这是希望之春，这是绝望之冬;无论是人口红利消失，房地产萎靡，股市震荡，传统企业融资困难，还是社交媒体发达，电商走入千家万户，生死皆在一念之间。未来大批传统经销商将消亡，你不改变玩法，新的玩法就会把你玩死!

商之初，性本善，今年买卖不好干。站店前，向外看，一个顾客都没见。日照香炉叼小烟，一闲就是两三天。左顾右盼，好不容易，进店的顾客来去匆匆，不带一阵风，只留店长导购泪流满面。有多少顾客，可以再来?有多少心，可以再伤害?

如果你以为只是生意不好，那就图样图森破了!如今经销商面临着内外交困的窘迫局面，各种抗租流血事件频发。近年来，随着家具行业洗牌期的一波波强力来袭，卖场空置率高，经销商业绩惨淡，抗租潮猛力来袭。签合同不是玩过家家，不管是经销商要求减租还是卖场提出涨租，首先应该考虑的是不是在合同期内，否则就是违约，你不诚信不遵守诺言，自有法律来主持公道。大浪淘沙的格局，重新洗牌是不争的事实。强者更强，弱者跑路，契约精神见人品。

“我的家具质量老好了，老贵了，原价2万，打完折4200。”再这样卖家具的话，亲，你玩的不是销售，是玩命啊!

今年生意太清闲，整天坐在桌子前。每天业绩都惨淡，不如凑在一桌打麻将。诶诶，我胡啦!一边同时感叹：“钱难赚啊!”从热血沸腾的签下合作欲大展身手，到如被打入冷宫的小媳妇，许多经销商一路走来，信心只剩下寒心。床前明月光，疑是心底霜。举头望明月，低头泪茫茫。

早起的是：卖家具的和扫马路的。晚睡的是：卖家具的和做程序的。家具人起得比鸡早，睡得比狗晚。然而，并没有什么卵用。这是个卖家具不如摆地摊的年代，经销商生存的空间，说白了就是进销差价，典型靠“信息不对称”赚钱的例子，俗话说“买的没有卖的精!”但谁也不能否认，信息越来越透明化，消费者越来越理性，再也不轻易掏钱了。

最可悲的是许多经验丰富的老牌经销商们，还是“温水里的青蛙”，对未来电商时代后知后觉，抱着“酒香不怕巷子深”的侥幸心理，自我安慰说产品好不怕没销路。倘若如今还对市场抱着阿Q的无限乐观精神原地不动，最后也只能评价一句：怒其不争，哀其不幸。

看了很多干货，灌了很多心灵鸡汤，依然做不好销售?其实阅读所谓的“心灵鸡汤”需要智商和智慧，大多鸡汤都是黄鼠狼炖的。抱怨是无用之举，寻求外界理解解决不了问题，关键是要学会整合资源去借力。千里之行，始于足下，路都是靠人走出来的。

移动互联网台风来了，连猪都在飞。麻雀借力苍鹰也能飞到万里苍穹，不是关公，就别玩单枪匹马闯天下。与其一家人坐在店里唠嗑，不如拿出这个精力去建立一个优秀的销售团队。善于内外借力，房产商、厂家、媒体、卖场，也都能成为你的“好基友”，大家一起努力一起飞。彼时天时地利人和，那还有什么理由不成功?

这年头，邪门得很!老大与老二打架，受伤总是老三!王老吉pk加多宝，和其正消失了;可口可乐pk百事可乐，非常可乐消失了;苹果pk三星，诺基亚消失了;抢占先机是关键，在第一和第二打的时候第三就已经消失了。变坐商为行商，抢占市场蓝海，主动联系房产商的新楼盘，直接服务到小区是未来经销商的一个大趋势。

这是一个全民皆宅的时代，8090后消费者更是具有喜欢宅又追求个性的特征，有人送到小区何必去卖场?守店就是等死，主动出击，走出店门实现前端拦截，服务到家，从产品到物流再到安装一体化服务，直接把家具送到消费者家里或者直接将店面开在小区附近有何不可?