在行业从高速走向低俗的换挡期，
终端市场的竞争变得更加激烈，
很多人在撤店，很多人在退出。
但是，还是有优秀的经销商练就
一套套武功高强的“葵花宝典”。
这里盘点一下目前终端市场上
四种类型的销商的战略活法：
一、在当地把某一类做到极致
这种经销商本身做得很大，
在当地市场，
某一种品类做到了极致。
举例说，
在香河，有一个经销商做了四万平方米，
一年的销售额大概在2个亿左右，
他是把实木的产品做到了极致，
在他手里面实木家具有二三十家工厂的产品。
这种经销商跟其他经销商相比，
会多一些比较大的优势，
比如价格，
他有市场定价权，
因为他所做品类在这个市场占最主导的地位。
再说，把这个品类做到极致，
做到别的经销商无法再在这个市场上做好这个品类，
把市场独大了，这样他就有权跟工厂谈判，
拿到优惠的出货价。
二、善于布局
一个卖场里面同类产品同类风格，
消费者最多能买的也只有三张床、两套沙发、
两张餐桌、一套书房而已，
其他都是绿叶陪衬红花。
虽然，在专卖店里，一定的氛围是要的，
但不要过于迷信氛围，关键还是把平效做大。
如果工厂一定要你装600平方米，
你并不需要一定要装600平方米。
可以拆分，
比如在这个卖场开300平方米，
再去另外一个卖场开一个300平方米做同样的产品，
这就是布局，可以形成互动，
商场和商场之间形成互动，
而且在一个区域里还可以逐渐形成区域品牌。
这种善于布局的经销商也能够做得很不错，
他能够把坪效做大。
这就跟打仗一样的道理，
你是要侧翼护卫，还是要掩护哪一个市场?
然后你的主攻点在哪里?
你怎么去应对这样一个市场包围?
怎么样能够把坪效做大，就是要合理的布局，
这就是坪效的问题。
三、勤奋、会做产品性价比
这种经销商会选择性价比高的产品，
在市场上很深层次去耕作，很勤快，
会用很多营销办法，
例如跟房地产合作，打电话摆放，
创新体验方式等。
跟地产商合作：合作样板间，
经销商免费把产品放到里面去，
地产商能够给到一个单独在里面营销的权利，
经销商会有营销队伍进入，甚至产品授权书、
荣誉证书等能够宣传的东西也能够进入来，
这样就能设置很多宣传点。
第三种类型的经销商店不多，
但很会营销，很勤奋地搞营销。
对大部分工厂而言，更多是这类经销商，
因此对于这类经销商，工厂如果能够配合他，
给予一定的支持，他们也是能够活得不错的，
相对比绝大数迷茫的、等死的经销商要好很多。
四、懂得“捡漏”
这种经销商很聪明，
就是在市场里面都已经不怎么做
这种类型产品的时候，
他找这种产品来做，这叫“捡漏”。
因为只有倒闭的工厂，没有倒闭的风格。
这种战法，经销商首先要明白，自己能扛得住，
只要保持不亏本就好，但一定会让竞争对手难受。
他就像是一个鲶鱼，要把这个市场搞乱，
对手能不能把价格让下来，
这个就是工厂、经销商谁会妥协的问题，
这也是价格竞争当中的一个技巧。
像这种类型可以定义为剩者为王，
不要盲目去跟风，
任何时代都不缺产以把水挖出来，
此时放弃，之前的努力就会前功尽弃。
目前行业中像上述四种类型的优秀经销商还是很少，
绝大部分仍然是在迷茫中等死。
在现阶段的换挡期，
很多变化是如法预测与把控的，
如果经销商不能调整好应对的心态，
曾经的优秀可能就变成落后，甚至被市场甩开。
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