导读：
无论哪个行业，优质的渠道店面，是始终保持行业具有竞争地位的第一要素，家居建材行业也是如此。什么样的优质店面才能让专卖店长久持续的盈利？正如“高富帅&矮挫穷”的相亲一样，相亲的地方决定了相亲的对象心里是否愿意赴会；外貌形象确定了对方在心里对你初步的认知；交流的话决定了相亲是否有必须继续进行；店内的服务会使相亲的对象是否有一个愉快的心情继续下去；这都是绝对相亲是否成功的因数。
家居建材行业就是如此，店面的地理位置决定在消费者心目中的品牌气度；店面的外在形象决定了你在消费者心目中的品牌属性；店面形象和产品氛围决定你在消费者心目中的价值；导购的服务是否热情绝对了消费者是否愿意在店面更多的停留。面对生活的变迁，消费在升级，你的店面是否为消费者提供了他所需要的呢？从前的竞争是产品多少的竞争，面对产品的同质化、产品的多样化，未来的竞争不只是产品的本身，更是附带消费便利性、消费舒适性、消费服务型、消费思想性的转变！
面对消费需求的提升，我们的店面是否在改变？是否能满足消费者潜意识的需求？我们是否能洞察到消费的变化？没有任何一个人能拒绝“高富帅”，即使有，那也只是暂时。那么如何做到家居建材行业的高富帅？让消费者满意，对你时刻不忘？总想和你来点“关系”呢？从四点简述下：
店面位置
现在的社会不再在是“好酒不怕巷子深”了。高质量、高品质、环保的产品固然重要，但在面对各家都在提高产品质量的时候，面对消费者认为这是选择产品最基本的需求时候，你还宣传和强调产品的质量和环保的时候，你是不是觉得这是多此一举呢？
店面的位置是否带给消费者便利？此处所表达的不是说位置处于市中心就是好位置，而是相对于家居行业的消费来说，你是否给消费者提供了一个便捷的消费地方。家居的消费是结合上下游产品的消费，如果你的位置是处于市中心，但这和城市又有一个或几个的家居建材集中地，消费者在看建材、灯具等的时候就顺带看了家具，那你所单独处的位置是否是最好的位置就需要论证了。
如果你处于商圈，那你的品牌是否在最显眼的位置，是否能让消费者一到地方就能第一眼看见你的品牌。
再有，你的品牌是否在这些品牌中具有特性，或者具有竞争力？这是值得思考的。如：你所处的商圈就你一家高端品牌，其他都是不知名的产品，是否你就能显示你的高贵和价值？又如果，你的周围全是高端品牌，你是否认为这些品牌拉升了你品牌的价值呢？这些都是值得探讨可考虑的地方！
综合来说：你的品牌所处的位置，一是否带给了消费者消费的便利，二是否展示出你品牌的高端价值（相对），三是否在所从属里面具有竞争力（价格竞争力还是价值竞争力）。
店面外貌（专卖店门头形象）
外貌是人的第一印象，帅、漂亮是每个人都想追求的！第一印象好坏，决定了后续是否与你讨价还价的深度。第一印象好，后续在交流沟通上就会顺畅很多；第一印象差了，那后面你会老是询问自己，顾客为什么就那么的刁难呢？你遇到的都是“假顾客”。任何一个行业，说道一个知名品牌的时候，消费者都会在心中有第一印象，并且很根深蒂固，难改变，如肯德基、万达、格力等，所以第一印象很重要。家居品牌的第一印象，那就是店面的外观，决定消费者对你品牌的第一印象。如何做好第一印象？首先的就是门头。
门头形象好似一个人的脸面，让消费者产生第一感觉，能否吸引顾客进店重要因素！因此，专卖店门头形象尤其重要。部分有意识的经销商知道门头的重要性，但在具体的执行中，内心总害怕投入过多，总认为有一点就行，不需要那么大气，消费者都知道等的借口，就是不愿意投入，或者不需要那么大的投入。如果你对待消费者是糊弄的，不愿意呈现出品牌的价值，那么消费者在决定是否购买的时候，也就会认为你的产品不值你所需要的价值。你总会感觉销售为什么那么的吃力，顾客为什么总和你讨价还价！得到的结论就是销售不好做，生意不好做。其核心的一点就是，你把顾客当傻子！
店面装修
举个栗子：我们进入一个餐厅看装修的是否高档，你就大概知道了菜品是否贵贱了；一进服装卖场看装修，你就知道这里面的价格是否贵贱了；一进酒店的大厅，你就会大概知道酒店的销售价位了。大排档的餐饮能卖到五星级的价格么？大通铺的家居建材能卖到专卖店的价格么？一个外表帅气的男人，穿着一身名牌的服装，气度偏偏。但一到家，见他家是乱七八糟的，你是否还有继续交往下去的必要呢？
家居建材店面也是一样，外面的门头很大气，可一到店内，装修到的新装修，但很多地方粗糙。产品不齐整、饰品乱放、灯不开、卫生不干净等，这样会给消费者留下好印象么？消费者会认为这里的产品高端么？会给你开高价钱么？自然而然的就会与你讨价还价，并且还很深的讨价还价，你又会感觉到痛苦，为什么消费者总是在价格上与你计较呢？而真正的你是没找到根本的原因，你给了消费者讨价还价的余地和理由，从一进店开始，就让消费者决定了怎么与你谈判，而你确还不知道。
很多店在建设的过程中，总是想偷工减料，总想少投入或者不投入。总认为自己已经做的很好了，可不可以这少做点，那少做点，饰品能不能少要点，甚至不要。到最后永远呈现不出来标准，呈现不出来公司要求的效果，到后面就开始埋怨公司的产品不行、埋怨市场销售不行，埋怨顾客挑剔，确不会从自我身上找原因。女人化妆，少一层低粉都打不到效果，一个精致的女人就会明白这些。所有一个优雅的女人如果做销售，一定会做的很好！
导购员自身形象
店面销售，产品是死的，需要装修、饰品、灯光等来衬托。再美、再漂亮的卖场，总会缺少点生气，这时候就需要我们专业、热情的导购员来烘托了。顾客看见家具的时候，是东也好西也好，不知道选择哪一个了，这就需要我们专业的导购热情的服务，根据消费者的内心需求，为消费者合理搭配产品，做到消费者内心的满意。一旦消费者对你的产品、服务满意了，达到他认为的价值，销售就会变的很简单和容易。如果没达到，那就会很困难。
优秀的店面，导购员的气质优雅、热情高涨，一接触就会让消费者很放松，不那么戒备。而很多差的店面，一进店就会让人感觉到不顺服，从内心就开始戒备了，销售就会很难的开展。
很多店面，不说导购员的专业与否，就是导购员的形象都不统一，很随意。服装花花绿绿，不化妆，无精打采。就是在社会交往方面，你遇到这样的人，你从内心都不想多说话，就更不说在店面销售了。你怎么让消费者产品消费的欲望？
消费在升级，而我们如果还在原地不变，或者改变跟不上消费的需求，你不是终究被淘汰，而是很快的被淘汰。面对市场的变化，我们不了解市场，研究市场的需求，只是一味的自我认为、自我认识、自我满足，那么你被淘汰的时候，你还不知道为什么，你就总会认为厂商不行，产品价格高，市场不景气等找原因。永远的怪罪别人，自己是没问题的。有点思考的人会反问自己，为什么前几年能做，现在就不行了呢？那是因为，你一个方法用了几年，而不是几年中用了不同的方法。你还生活在从前的记忆里。
无论在什么样的市场环境下，无论在什么样竞争格局里，总会有人失败，也会有人成功。我们是否去探讨过失败的原因，是否总结过成功的理由？
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