小区推广不成功的原因包括很多方面
楼盘价值分析不准确
推广形式太单一
扫楼过程过于粗放等等
而其中最关键的一个原因是
推广人员的士气不振
士气不振的原因主要有两种可能
一种是新人刚刚加入推广团队
遭遇业主拒绝信心大受打击
还有一种原因是小区推广工作枯燥乏味
很多人时间久了容易丧失积极性
在激励小区推广人员的手段上
最有效的手段是合理的销售提成奖励方案
那么在提成之外
还要让推广人员在小区推广的过程中
持续获得成就感
是让他们保持激情最有效的做法
一、分小组PK
在组织小区集中开发的阶段
将推广人员分成3-4个小组
每个小组5-6人
然后做团队建设
取一个响亮霸气的队名和威慑对手的口号
小区推广最高指挥下达各小区的作战任务
各小组与最高指挥签订军令状
要悬挂各小区PK龙虎榜
每天更新各小组的小区业主信息收集情况
形成你追我赶的竞争氛围
二、晨操
小区推广很辛苦
良好的体能是成功完成任务的保证
在高压的作战状态下
必须让士兵时刻保持激情
每天早上准时起床
大家一起跑上三四公里
嘹亮的口号既能鼓舞团队士气
又能传播品牌形象
三、晚会
工作要想做得好必须要有检查和改进
每天晚上要开晚会
每位参加扫楼的推广人员都要在晚会上
做工作汇报
今天收集了多少客户信息
遇到了什么样的业主
明天打算怎么办
在这样的晚会上
大家互相交流学习
既能让彼此之间能够交流经验更快成长
同时也能起到团队激励的作用
四、销售战报
在晚会结束以后
销售经理要对当天的作战情况
写一份销售战报
不但要对每个推广团队的工作表现做出点评
还要对每名推广人员的表现做出点评
并且给出合理化的改进建议
销售战报不能拖
当晚不管多晚都要发给参与推广的人员
这样每个人才能知道自己的不足
并及时改进
五、短信激励
竞争能激发出斗争的欲望
如果小区装修状况不理想
没经验的推广人员很容易灰心丧气
要在枯燥的推广活动中找乐子自我激励
给每位队员每天发一条激励短信
同时鼓励大家将推广中的一些感受
写成小诗
发过来大家一起分享
六、物质奖励
对表现优异的团队给予物质奖励
大家每天推广活动都很辛苦
对推广人员的认可
就是他们第二天工作的动力
物质奖励不需要特别大
今天业绩排名第一的小组奖励一个西瓜
一盒巧克力
甚至两包烟就行
要的就是让别人羡慕
七、情感关怀
如果在小区推广的过程中
销售经理不能以身作则
跟兄弟们奋斗在一起的话
必然会让大家感觉很不舒服
在小区推广的过程中
请推广人员吃顿饭，买点水果
遇到谁发烧感冒了关心一下
人在困境中受到的一点关怀特别容易感动
八、树立标兵
榜样的力量是无穷的
每天的业绩都挂在了作战室的墙上
推广人员像打了鸡血一样
有的时候站在自己的成绩表面前大声喊口号
此时大家争的是一份尊严
九、鼓励创新
在战争中学习战争
小区推广需要的是执行力
一些新的小区推广方法和思路都是
在实战中总结出来的
有人发明了“电子团购卡”的概念
一下子节省了做团购卡的钱
而且更能够邀请到客户
对于这样的创新活动必须要给予奖励
十、纪律严格
在激活小区推广人员时
也要建立小区推广活动中的规章制度
对于违反制度的人要严惩不贷
铁的纪律是团队执行力的有力保障
所以在对每位参加推广活动的人员
进行业绩考核的同时
也要进行纪律考核
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来源：网络整理
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