1、员工不知道干什么
公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令；
这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。
2、不知道怎么干
国内企业要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，要么只是对员工做励志培训和拓展训练，员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道？
3、干起来不顺畅
工作的时候不顺畅，慢慢的热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。
4、不知道干好了有什么好处
销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。
5、知道干不好没什么坏处
知道干不好没什么坏处来自于三个方面：
一是没有评估；
二是考核指标不合理；
三是处罚不重或没有处罚。
很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核。这些部门的工作就需要懂业务的管理者根据经验评估。
但如果管理者也没有能力做出公允的评估，那么内驱力不强的员工就会懈怠工作。
清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。
1、目标明确
对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。
2、方法可行
执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。
对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情。
3、流程合理
在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：
一是外行管内行；
二是责权利不对等。
4、激励到位
所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。
激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。
激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。
兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。
5、考核有效
考核有效要做到三点：
一是考核要真正发挥导向作用；
二是避免人为因素干扰；
三是处罚措施要严格执行不能估息。
经历了快速发展期的国内企业，还没有意识和精力来完善公司的管理。
这就会造成了公司管理水平和企业规模严重的不匹配。
当行业高速成长时，这种不匹配被高利润掩盖。
行业发展到了平稳整合时期后，管理能力不足的弊端开始显现，而执行力差就是最典型的表现之一。
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