干销售前VS干销售后，这画面太美我不敢看......

2020年刚至

明显感觉竞争力比较大

每一位客户身后

似乎都有一大群销售在跟进

竞品销售寸步不让

搞得我节节败退

每次临近月底

我都战战兢兢

 经常被上级怼的有苦说不出

有单子的时候，天天都是节

没单子的时候，天天都是劫

以前没做销售时

总以为销售就是

一群人坐着聊聊天

心想：

莫非做销售的，不用拿技术说话

都很容易摸鱼划水？

于是

我决定到销售团队里混两天

看看他们到底过得怎么样？

 这一混不要紧，我就发现了真相 

没做销售前

感觉销售的路是“酒”铺成的

做了销售后

发现销售的路是“坑”铺成的

培训背话术时

发现客户异议半天找不到

一上线打电话

发现客户的异议浩浩荡荡

没做销售前

面对再凶的人

也能面不改色心不跳

做了销售后

看到再温柔的客户

也会忍不住腿软心跳

没做销售前

总以为单子多到做不完

做完这一单，还有下一单

做了销售后

发现问题多到整不完

解决这一个，还有下一个

没正式上线咨询前

总怕挖不到客户需求

真正上线打电话后

才知道客户的要求有多残酷

培训期间

被老师这样催

下到团队后

被上级这样催

以前觉得做销售

就像跟朋友聊天，So easy

现在发现做销售

就像盖大楼，一点都不能马虎

做销售的时间越久

误解就会越来越少

理解就会越来越多

我发现，做销售的其实都很“厉害”

他们对待工作充满热情

他们整理客户方案，一丝不苟

他们分析客户问题，全神贯注

他们有的擅长开发新客户

有的善于深入了解销售流程结构

有的精通客户转介绍挖掘

有的擅长引导客户

有的精通标准化运作

还有的，懂得如何有效提问

深挖用户痛点

客户越来越优秀的背后

是他们在默默的帮助和服务

销售 vs 客户

职场中距离最远的两类人

其实，也是最近的

只有当他们能相互理解

积极互动配合时

才能达成共赢

所以，不管客户还是销售

他们都是销售工作中最可爱的人

最后：

任何一份工作，如果不深入，我们看到的永远是冰山一角。

看不到他们的辛苦，也看不到他们的乐趣。

所以，我们总是习惯性的因为一些表浅的认知轻易选择一份工作，又轻易的放弃一份工作。

也会因为一些表浅的听说，轻易的赞赏一个人的工作，或轻易的否定一个人的工作。

不管是作为局外人还是局内人，我们都避免不了误解别人，同时被别人误解着。

我们时常说要换位思考，但什么才是真正的换位思考？

现实中的我们无法做到100%的换位思考，也无法要求别人做到100%的换位思考。

所以，时刻提醒自己，多理解他人工作的不易，多接纳他人对自己工作的不理解。

完

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