从中国制造到全球品牌：洛克兄弟的出海四部曲
12亿元营业额背后的品牌升级战略
创立于2005年的洛克兄弟，凭借对骑行市场的深入洞察和持续创新，历经近20年发展已成长为全球知名的户外运动装备品牌。2022年进入品牌3.0时代后，其营业额突破12亿元，在经济下行的2024年仍实现逆势增长30%。
目前，洛克兄弟总部位于义乌和杭州，在美国、德国、澳大利亚和日本设有海外分公司，旗下拥有ROCKBROS骑行系列、天路高端系列、VNS小骷髅系列和Qunature拓野趣系列四大品牌线，产品销往全球120多个国家。
第一步：重新定义中国制造
为打破外界对中国制造“低价、粗糙”的刻板印象，洛克兄弟致力于打造平价精品，注重细节创新和原创设计。例如针对近视人群推出的护目镜头盔设计，解决了用户在阳光强烈时佩戴墨镜和近视镜的不便问题，充分体现其解决消费者痛点的产品理念。
同时公司高度重视供应链建设，在浙江盘安建成3万平方米现代化工厂，涵盖车缝类、防水包类、头盔类、电子数码类等多条生产线。吴亭萱强调：“产品是最好的口碑”，通过自主掌控供应链确保产品质量，形成海外市场良好的口碑效应。
第二步：建立品牌中心思想
坚持“创新”、“精质”、“超想象体验”三大品牌理念，实施“错位竞争”策略，主打“平价精品+一站式选购”，每日上新保持上万SKU，全面覆盖车身装备至人身装备。
构建企业品牌价值金字塔：通过制定统一的品牌主轴调性、输出标准化营销素材和物料、建立私域流量池等方式，逐步扩大受众群体，从入门骑行者扩展到露营、登山、钓鱼等多元化户外爱好者。
第三步：紧抱平台，持续投资
面对北美亚马逊自行车相关类目整体下滑趋势，洛克兄弟逆势突围保持快速增长，主要得益于其持续投入品牌广告的战略部署。每年将销售额的1-2%用于DSP广告投放，带来20%以上的忠实客户增长。
2022年首次尝试亚马逊OTT（电视媒体广告）投放，并由亚马逊摄影团队拍摄品牌宣传视频，实现从被动销售向主动营销转变。计划2024年DSP投放金额超过30万美元，并增加OTT和OLV流量覆盖。
第四步：做好做满，处处可及
在全球市场布局方面，坚持全地域、全平台覆盖：进驻亚马逊欧洲全站点及其他主流电商平台（eBay、Shopify、OTTO等），同步构建Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体矩阵。
品牌出海运营原则包括：
- 不刷单，依靠真实产品口碑
- 本地化服务支持，设立海外仓与运营团队
- 短视频营销，日均千万流量曝光
- 红人营销，赞助全球骑行及户外爱好者
对于品牌建设的认知，吴亭萱表示：优质产品本身就能自我发声，适当投资品牌传播并专注执行核心策略，即可实现声量的显著提升。