亚马逊近期有两个政策变动，需要卖家注意

亚马逊两大政策变动影响卖家运营

免费流量入口关停与欧洲站合规成本上升

近期，亚马逊宣布两项重要政策调整，已经开始悄然影响卖家的日常运营。

一、亚马逊Post入口关停，免费流量时代落幕

6月3日，亚马逊在其广告高级工具中心发布更新称，Amazon Posts项目将逐步停止服务，并将于7月31日正式全面关停。

主要时间节点如下：

• 6月3日起，新用户无法调用Posts API；
• 6月16日起，现有用户无法创建新帖子；
• 7月31日，Posts项目彻底停服。

此次关停被视作亚马逊搜索和详情页改版的一部分，同时也被认为是为了给付费广告腾出空间。平台鼓励卖家转向赞助广告，以适应“一切流量付费化”的趋势。

未来内容营销预计将完全过渡到“付费内容广告”模式。中小卖家若不能快速适应付费广告玩法，其流量和订单可能面临冲击，而大卖家则有望凭借更强的广告投放能力进一步扩大优势。

建议卖家迅速调整策略，从“免费内容 + 轻量运营”向“付费投放 + 精细化运营”转型，提升广告投放与数据运营能力。

具体操作方向包括：

1. 重新配置资源至站内广告投放，测算新的投入产出比；
2. 强化广告投放技能，研究新形式并实现精准触达；
3. 继续打造优质内容，通过品牌旗舰店、产品描述和站外种草引流。

二、欧洲站商业责任保险要求变更

亚马逊欧洲站点将更新商业解决方案协议中的保险条款，要求卖家销售额超过5000欧元或应平台要求时必须持有有效商业责任险保单。

提醒卖家注意以下事项：

• 已购买北美保险者可核查是否为全球通用版本；
• 首次购买者建议选择支持多站点覆盖的保险方案。

结语：广告投放是基础，合规是底线，品牌建设才是长远之计

此轮政策调整传递了两个明确信号：

• 免费流量红利持续减少，单纯依赖内容获取流量越来越难；
• 跨境合规日益细化，需强化风险防范意识。

对于卖家而言，关键不再是投入多少资金，而是能否快速适应变化并提升精细化运营水平。