亚马逊新功能上线，解锁ASIN级买家数据

亚马逊上线全新“Demographics”功能 精准洞察消费者画像

ASIN级用户数据助力卖家精细化运营与广告投放

近日，亚马逊后台正式上线全新“Demographics”功能，支持卖家查看ASIN级别的消费者画像数据。 包括年龄、收入、教育程度、性别和婚姻状况等核心维度，为商品优化、标签设定与广告精准投放提供重要依据。

目前该功能嵌入于“品牌分析”模块中，以ASIN为最小颗粒度展示购物者统计数据。路径如下：卖家后台 > 品牌 > “品牌分析”顶部菜单栏 > “Demographics”功能选项。

进入后选择ASIN并设定时间范围（可选近一周、一个月、三个月），系统将生成直观的数据表格及图表。需要注意的是，该功能需ASIN在统计周期内的销售额超过100美元才可查看相关数据，建议选择较长时间周期以提升准确性。

五大核心维度解析

1. 年龄分布：细分6个年龄段，辅助判断产品的年龄适配度
2. 家庭收入：划分为$50K以下至$250K+五档，关联定价策略制定
3. 教育程度：影响文案专业度设置，高学历人群更适合科普类内容
4. 性别比例：明确男女占比，指导包装设计（如粉色调吸引女性）
5. 婚姻状态：已婚/单身比例，挖掘使用场景（已婚更关注家庭功能）

相比关键词搜索工具与浏览行为分析功能，“Demographics”是从消费者内在属性出发的深度分析工具，帮助卖家实现产品定位、广告创意和品牌战略上的精准匹配。

例如，某母婴品牌通过数据分析发现目标客户主要为年龄25-34岁的已婚高学历女性后，在广告文案中突出“环保材质”、“便捷操作”等功能点，并采用更符合其审美的CMF设计方案，有效提升了转化率。

VC账号新增“购买地”分析功能

与此同时，亚马逊VC账户也同步更新销售报告中的“购买地”分析功能。卖家可在Vendor Central后台的Sales – View by区域中，按照邮编、城市、州乃至国家层级，查看Asin表现与地域类目趋势。

通过这一功能，VC卖家可识别热销与弱势地区，从而调整库存分配、优化物流成本预测，并根据区域特征定制差异化的产品描述、图片视觉和卖点呈现。

新上线的数据分析工具将极大提升卖家的决策效率与市场响应速度，尤其在Prime Day等大型促销节点来临之际，成为实现精细化运营的关键抓手。