一、使用二八法则进行产品ABC分类
供应链难以兼顾所有客户与产品，需聚焦核心价值。依据帕累托法则（二八法则），约20%的A类商品贡献80%的利润，其SKU占比通常为15%–20%；B类产品约占50%，利润贡献中等；C类产品占30%–35%，利润贡献最低。具体比例需结合行业特性与企业实际动态调整。
分类标准应以销售利润（收入－成本）为核心，而非销售额或销量，确保资源投入真正导向盈利提升。
差异化服务策略
A类产品需保障最高服务水平：设置更高安全库存，优先存放于仓库主通道附近或客户就近仓；B类产品次之；C类产品可降低库存水位与响应优先级，采用经济型仓储与运输方案。
二、基于利润与需求的四象限产品管理法
第一象限：削减成本
高销量、低利润产品，属“薄利多销”型。应全面评估总体拥有成本（TCO），涵盖采购、制造、运输等环节，挖掘降本空间。典型案例：麦当劳通过规模化采购压低原料价格，并引入自助点餐系统优化人工成本。
第二象限：保障供应
高销量、高利润的核心产品。须配置最高服务水平——增加安全库存、前置至区域仓或客户附近仓、启用加急运输（如空运），尤其在港口拥堵等供应不稳定时期，快速交付可抢占市场先机。
第三象限：控制种类
低销量、低利润的“鸡肋”产品。应定期复盘，剔除无战略价值的SKU。例外情况：部分产品虽销量低，但承担价格锚定或品牌调性功能（如星巴克保留高价巴黎水以衬托咖啡溢价）。
第四象限：集中库存
高利润、低销量的长尾产品（如基站模块、进口豪车配件）。宜集中存储于区域中心仓，统一管理库存，按需通过快递或空运直发客户，有效降低整体库存持有成本。
二八法则适用于客户与产品双维度管理。关键在于将有限资源精准投向高利润产品，同时持续审视低效SKU的盈利能力与战略权重，实现动态优化。