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春暖了，花开了，疫情基本控制住了，客观来讲，装修旺季来了，很多业主都会安排购买家居建材了，同时，很多家居厂商也会组织声势浩大的营销活动。那么，关键的问题来了，需求有了，竞争也来了，如何获取客户，引流客户到店呢？
下面介绍5种比较有爆发力的获客策略！
1、老客户引流，手头上掌握了老客户资料的门店，可以借助老客户资源获客，至少有两种做法：
一是借促销活动发起一场回访与免费保养、免费维修服务，不过申请免费保养维修有个前提条件，需要转发门店的活动海报及文案到朋友圈，很有可能激活老客户买新产品的需求，同时还能发动老客户给促销活动造势！
二是发起以旧换新的活动，如果是家具，可以提供回收补贴；如果是地板、瓷砖、洁具等产品，可以提供以旧换新专属折扣。老客户组织3人、5人等团购，还能同时享受团购优惠。
这类办法有它的价值，让消费者知道，买了我家的商品，几年后换新的、买新的，就有高额补贴，多多少少能够打动一些新的顾客，毕竟几年后还可能拿到一点好处。
2、联盟引流，扩大联盟的范围，没必要局限在行业里，可以跟非竞争的家具建材商家合作，一站式买齐，面向的买家非常精准。
也可以重点针对结婚人群，跟婚纱影楼、珠宝首饰、汽车4S店、电影院等商家联盟合作，毕竟这些地方都是结婚人群最有可能接触的。考虑针对上班群体，跟写字楼物业、写字楼下面的餐馆超市等合作。
在所有的联盟中，跟装修公司的联盟，尤其重要，以促销活动为契机，进一步拓宽家装渠道的合作。
有些家居建材厂商搭了联盟，也参加了一些联盟，但效果不好，没什么动静。那是因为没人牵头，大家利益分配不均，没动力去做。
3、爆款引流，门店里起码拿出几个品质不错的爆款，不赚钱也要把人吸引过来，售价不仅要在原有的基础上大降，而且比市面上同类产品还要便宜，爆款一定是绝大多数人都需要的。
比如499元的抢品牌节水马桶；比如免费领垃圾桶等，每天限量；朋友圈转发集赞、购买会员卡等形式参与。
4、社群引流，想办法打入足够多的小区群，也可以自己建群，然后通过贴海报、发贴等多种途径，吸引小区业主加入，尤其是那种刚交房、即将交房的小区群。
还有各种装修群、母婴亲子群等，以发起团购的形式在群里邀请群友参加，或者跟群主合作。
5、线上多渠道引流，经销商与店员必须掌握线上营销能力，打开线上渠道，介绍几种办法，注册公众号，发布家居干货的爆款文章，全员转发，集赞送礼品等，将这篇文章作为获客的入口。
通过软件工具，发起拼团，激发已交订金的买家发起拼团赢更高折扣；利用定金膨胀，买家可邀请好友或者组团砍价，参与人数达到一定程度则价格降到最低水平，以此实现活动信息扩散。
6、赠品引流，利用一些跟行业相关的赠品，一可以吸引客户进店，二可以促进后期转化。建议采用成本低、价值高的一些赠品模式，这样可以节省大量的引流成本，同时可以增强对客户的吸引力。
比如这款京东提货卡就很不错，跟京东物流合作，只需要购卡送给客户，客户凭卡自行兑换即可，商家无需采购礼品，大大减低获客成本，同时客户也感觉价值很大
