“走出去” 干大事：从新泽西到新泽西

第四批国家级“小巨人”之一的苏州晶云药物科技股份有限公司（以下简称“晶云药物”）14年前在BioBAY成立。创始人陈敏华是美国新泽西州立大学博士，曾就职于美国默克制药公司，从事药物晶型研究。“考虑到自己所掌握的技术已经代表全球行业顶级水平，我想如果成立一家公司，应该很有市场竞争力。”长期工作在国际市场最前沿，陈敏华敏锐地嗅到了商机。

2010年，在参加完苏州国际精英创业周活动之后，陈敏华被苏州发展生物医药的力度深深吸引，果断从美国默克辞职，来到苏州创办了晶云药物。

作为一家医药科技企业，晶云药物的主营业务很“专注”，就是做药物晶型研究与工艺开发。

什么叫药物晶型？陈敏华用建筑作比，药物分子排列成有序的晶体结构，好比用砖头有序排列搭建房子，如果晶体结构出了问题，那么造出来的房子可能就是根基不稳、经不起时间和市场考验的豆腐渣工程。晶云药物所做的，就是通过药物晶型的筛选、优化，帮助药企对药物晶体结构进行优化，让它在溶解度、生物利用度、稳定性、以及工艺成本等方面表现优良。

在晶云药物的研发团队里，博士占比17%，硕士占比40%，核心管理团队成员之前多是跨国药企的专家。“国际药企非常重视对药物晶型研究的研发投入，但在成立晶云药物之前，国内企业对该领域的研究还是一片空白。”陈敏华告诉《瞭望东方周刊》，“我们认准了这条技术门槛比较高的细分领域，希望能做到极致，不但能服务国内药企，还能在国际市场争取份额，让小晶体成为撬动整个行业的支点。”

创业第一周，晶云药物就拿到了来自博瑞医药20万元的订单。“市场的势头一直保持良好，因此我们很快就决定开启全球化布局。”2013年，陈敏华和合伙人决定首先开拓北美市场，计划在美国建立一个商务团队和研发中心，作为与中国总部联结的纽带。

美国新泽西州有着非常活跃的生物医药创业土壤，陈敏华当年从新泽西到苏州创业，如今又从苏州总部“杀回”新泽西建立分部，打开国际市场。

目前，除中国外，晶云药物已在美国和加拿大设立两个研发和生产中心，与全球超过1000家制药企业建立合作，为2000多个新药候选化合物提供了药物晶型研究、制剂研发及生产服务。“我们60%以上的业务来自美国市场，在细分领域的技术水平居世界第一梯队。一个企业的实力，要放在国际舞台去检测。”陈敏华说，“而要赢得国际市场，不仅仅需要有实践经验的技术专家，还要匹配相应的国际化质量体系、管理体系。未来，我们还会把药物晶型持续做下去。”

关于晶云药物

晶云药物是一家技术驱动的，专注于药物晶型研究、制剂研发生产以及临床供应的CRO/CDMO，致力于为小分子新药客户提供量身定制的“首次正确”的晶型和制剂，将您处于先导优化或临床前候选阶段的化合物快速推进至临床I期及更远阶段，提升其在同类靶点和疾病领域的竞争力，最大化其商业价值。

晶云药物成立于2010年，在中国苏州、美国新泽西和加拿大多伦多均设有研发和生产中心，拥有一支超过250人的专业团队。凭借创新技术和扎实的科学能力，晶云药物与全球1000多家制药企业展开合作，为2000多个新药化合物提供专业技术方案：

• 在中国排名前20的创新药企业里，有19家选择了晶云药物的服务。

• 在全球排名前10的制药企业里，有8家是晶云药物的客户。

我们期待成为您的合作伙伴，帮助您加速新药研发，让人们早日用上高质量药物。