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好书解读《新定位时代》连载1:定位四大误区与定位理论

好书解读《新定位时代》连载1:定位四大误区与定位理论 华全赢咨询
2023-12-22
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导读:正确定位,成为第一

业绩倍增必读108本好书系列,华全赢直播已解读《无条件增长》、《赢利》、《招才选将》、《人才复制》、《将才》、《人才池》、《取一舍九》、《锁定高端》、《大客户战略》、《打赢增长战》、《ROE预算管理》、《绩效增长》、《激活增长》、《破局》、《新定位时代》、《品类创新》、《经营30条》17本好书本公众号每周将持续为大家连载直播精华PPT内容,大家记得关注本公众号,查看往期更多解读。

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本期为大家分享直播彻底读懂《新定位时代》作者:邓德隆,特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特(中国)董事长,深研定位理论二十余年,与"定位之父"杰克·特劳特先生共同工作超过15年,被誉为“中国定位第一人”。

合作品牌:郎酒集团、君乐宝集团、车好多集团、老乡鸡、妙可蓝多、方太、加多宝,瓜子二手车等100多家国内知名企业。“中国定位第一人”邓德隆,携领企业正确定位,成为第一!

划重点:

1、定位四大误区

误区1、定位=一句广告语

误区2、定位=把企业定死了

误区3、定位=聚焦

误区4、定位=信任状

2、进入顾客心智3大方法:

方法1:树立领先,加多宝
方法2:借助权威,滋补三件宝:人参、鹿茸、阿胶,青花郎两大酱香白酒之一
方法3:简单重复,脑白金,沃尔沃
3、定位三步曲:
第一步:找准位置
分析外部竞争对手,分析战略形势,找到自己位置
不断校验三问:竞争上允许不允许?顾客认知上认不认?运营上支不支持?
第二步:调动心智(已有认知、关联品类、符合事实、单一精准)
第三步:资源配称(持续做强做大定位)
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【声明】内容源于网络
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华全赢咨询
华全赢咨询由主板上市公司双11年老兵、集团销冠和总经理联合创办,以助力万家企业业绩倍增成就伟大为终身使命,通过构建战略组织人才营销绩效机制设计五位一体的系统,通过销售冠军复制训战销售团队为抓手,用专业为客户创造价值,助推企业复制销冠业绩倍增
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华全赢咨询 华全赢咨询由主板上市公司双11年老兵、集团销冠和总经理联合创办,以助力万家企业业绩倍增成就伟大为终身使命,通过构建战略组织人才营销绩效机制设计五位一体的系统,通过销售冠军复制训战销售团队为抓手,用专业为客户创造价值,助推企业复制销冠业绩倍增
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