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《打赢增长战》连载2 第一产品与第一用户

《打赢增长战》连载2 第一产品与第一用户 华全赢咨询
2023-12-08
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导读:复制销冠业绩倍增

华全赢直播间已直播完彻底读懂系列之《无条件增长》《赢利》《招才选将》《人才复制》《将才》《人才池》《取一舍九》《锁定高端》《大客户战略》《打赢增长战》《ROE预算管理》《绩效增长》《激活增长》《破局》《新定位时代》15本业绩倍增必读好书,本公众号每周将持续为大家连载直播精华内容,大家记得关注本公众号,查看往期更多解读。

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本期为大家分享直播彻底读懂《打赢增长战》第一章 迈向第一的战略选择

划重点:

今天企业不是缺产品,而是缺用户选择产品的理由
产品成为用户第一选择,是企业迈向第一的核动力
1、加法:增值提价
客户不是买产品 ,而是买价值
产品价值=产品效果,产品效果就是真理,高效果=高价值
两点法则:用户需求点+竞争对手区隔点
奥康:更舒适的男士皮鞋
巴奴:服务不过度,样样都讲究
降价必死:杀自己,杀客户,杀行业,成本就是战略
先增值后提价,定价定天下

2、减法:舍九取一

减法思维:从什么能做到什么不能做

四看:锁定产品的一

一看:产品销售额和利润率

二看:用户复购率

三看:竞争对手产品 差异化率

四看:产品市值,未来价值

3、乘法:销量倍增
三级跳:亿级产品-十亿级产品-百亿级产品
提升产品三率:市占率,复购率,推荐率
4、除法:摒弃急功近利
做难而正确的事
长期主义是在时间累计中获得的复利,能让人收获奇迹—罗振宇
取势:识别事物在时间上的走向与发展

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【声明】内容源于网络
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华全赢咨询
华全赢咨询由主板上市公司双11年老兵、集团销冠和总经理联合创办,以助力万家企业业绩倍增成就伟大为终身使命,通过构建战略组织人才营销绩效机制设计五位一体的系统,通过销售冠军复制训战销售团队为抓手,用专业为客户创造价值,助推企业复制销冠业绩倍增
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华全赢咨询 华全赢咨询由主板上市公司双11年老兵、集团销冠和总经理联合创办,以助力万家企业业绩倍增成就伟大为终身使命,通过构建战略组织人才营销绩效机制设计五位一体的系统,通过销售冠军复制训战销售团队为抓手,用专业为客户创造价值,助推企业复制销冠业绩倍增
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